路文琪

齐桓公喜欢穿紫衣，很快“一国皆服紫”。由于紫衣成本高， 他又立即带头不穿紫衣，很快“国中莫衣紫”，奢华之风立止。更值得称道的是，他利用自己的影响力，带头穿缟制衣物，竟然通过悄无声息的“贸易战”，不动一兵一卒就削弱了邻国的国力。

都是穿错衣服惹的祸

紫衣本身造价高，齐国举国皆尚紫服后，物价开始高涨，五件素衣的价格也买不来一件紫衣。齐桓公深以为忧，便下令禁止百姓再穿紫服，违者重罚。可一年下来，穿紫服的人并不见少。

管仲劝谏之下，齐桓公首先自己不再穿紫衣，并且对穿紫衣的大臣表示厌恶，对穿素衣的大臣大加褒奖。仅用了一个月，紫衣就不再流行，勤俭节约之风也逐渐在齐国形成。

强令“禁服紫”，一年成效甚微，而身体力行仅一月便一改奢靡之风。这充分印证了 “言传”千遍不如“身教”一次。

“君子欲政之速行也者，莫若以身先之也”。管理者若想迅速推行政策，就必须以身作则、做好榜样，这样才能由上到下令行禁止，全面贯彻落实。

穿对衣服竟不战而胜

齐国尚紫风气的形成除了有齐桓公的责任，更与臣民的攀附和从众心理有着直接关系。

类似的例子还有很多，“晋公好恶衣，朝中尽褴褛”“吴王好剑客，百姓多创瘢”“楚王好细腰，宫中多饿死”……正是由于臣民的攀附和从众心理作祟，导致了对国君行为的盲目追从。

然而，“是亦彼也，彼亦是也，彼亦一是非，此亦一是非”，攀附和从众心理也具有两面性。在春秋争霸的历史进程中，齐桓公的穿衣偏好竟产生了“不战而屈人之兵”的效果。

齐国和鲁国相邻，表面上相互友好，其实都恨不得兼并对方。为削弱鲁国，齐桓公采纳了管仲的计策，先以身作则，穿缟做成的衣服，引发百官和民众效仿，这样缟便成了民间最热门的商品，在齐国大肆盛行。庞大的市场需求下，鲁国百姓纷纷从种粮转为种桑树或弃农为商，导致农田荒废，粮食大量减产。

齐桓公等时机成熟之时，便禁止国民再穿缟做的衣服。如此一来，鲁国因缟制品生产过剩价格暴跌，粮食却因减产而价格暴涨。经过一番折腾，陷入困境的鲁国便再也不是齊国的对手，只能求和，齐桓公“不战而胜”。

由此可见，管理者要做的绝不是简单粗暴地杜绝从众心理，而应善加利用，达成管理目标。

评论：上位者的行为和癖好，必然引领下位者的跟风、仿效、投其所好。所以，作为管理者，必须充分考虑自己一言一行可能带来的影响，做好自我管理，谨言慎行。同时，要以身作则，以上率下，才能上下同心，凝聚合力。

编辑/王盈