讲述人：娄 敏

杭州龙门秘境景区运营商、浙江金诺传媒有限公司董事长

带领全国各地慕名而来的考察团在龙门秘境考察，带领管理团队外出学习，不定期地在景区各个点位进行检查，帮助有需要的省内外乡村运营者进行团队培训，有时甚至没有时间吃午饭，周六周日早晨还会偶尔出现在景区……这，就是我现在的工作日常。

我从小在临安高虹镇大山村的外婆家长大，大学毕业后做过话务员、进过外贸公司，也开过属于自己的传媒公司，但那时候怎么也没想过，如今的自己会成为一名乡村运营师，而其中的缘由，还要从2015年说起。

▲ 龙门秘境高山菊花产业基地

那时，我得空就会驾车回石门片看望外婆。但是每次车开过村落，看到山上种的茶、笋都荒废着，我就感到无比心痛；村里街边满天飞的塑料袋、三轮车随意摆放的脏乱景象，也让我很揪心。一开始，我只是想把外婆家纯野生的茶叶、笋干卖出去，后来，我又邀请同学朋友一起到石门大山里，体验采茶、挖笋。到2016年，我就流转了村里闲置的土地、山林、房屋等，开始进行规划设计，对大山梯田和金竹坞区块进行农业开发，种植高山蔬果、名贵中药材，帮助村民销售茶叶、笋干等农副产品，同时还建设了游客接待中心，聘请专业人才改善村庄环境，发展起了乡村旅游。

2017年，第一批临安区10个村落景区试点在临安推开，由临安农办抓建设、旅游局抓运营。当时我正在石门片投资经营生态农业开发，所以临安旅游局副局长陈伟宏找到我，邀请我负责高虹镇石门片的市场化运营。刚开始我很犹豫，因为没有从事旅游产业的经验，管理村落也不是我的强项。但是当时大家都认为我是最佳人选，不仅有农业产业基础，熟悉龙门秘境三个村的村情，有资金，还有一份热爱家乡的情怀，陈局长也向我保证政府会派人上门指导。我是个直爽人，就这样接下了这个活，撸起袖子开始干了起来。

要想做好乡村运营，光靠我一个人不行。于是，我到处招兵买马，从自己的传媒公司派出骨干来策划设计，做新媒体宣传，聘用当地的能工巧匠参与建设，一步一步地建立起自己的团队。为了保留乡村原汁原味的生态本底和历史特色，我又走访调研了大量古民居和历史遗迹，对村落景区运营进行规划设计。为了吸引更多的游客，也为了家乡的环境变得更加美丽，我积极争取政府支持，在景区里建造了停车场和公共厕所等旅游配套设施，对沿街民居进行了外立面整治，全面美化了村庄。

入村不久，我还发现，依靠原来的农家乐已吸引不了大规模的游客，必须充分盘活山水资源，才能形成完整的产业链。但在当时，招商引资并不顺利，于是我将原先办传媒公司的大半收益投入到龙门秘境的乡村运营，当起投资人，两年内就建起了“垄上行”民宿。

2020年初，龙门秘境景区试营业，民宿就被抢订一空，蜂拥而至的游客甚至排队吃饭，乡村居民家的农产品也被游客一抢而空，这样火爆的场景是我始料未及的。这场“胜利”，呼应了我回归乡村的初心，实现了我希望通过自己这座“桥梁”，帮助村民卖出优质农产品的心愿。

▲ 第二届龙门秘酱节

▲ 石门村

我还记得，曾经有位90多岁的老奶奶，对我千恩万谢，说自己有生之年还能看到金竹坞有人来旅游，出门也不用再像以前那么辛苦。也仍会记得办第一届龙门秘酱节后，村里的阿姨拿着奖金满含热泪地对我说，自己做梦都没想过能依靠自制秘酱致富。这些肺腑之言，更坚定了我要进一步打造好景区，让更多村民受益的决心。

龙门秘境景区的森林覆盖率一直保持在95%，负氧离子达到10万每平方米，游客都说这里真是秀水青山。短短几年的用心打造，龙门秘境已经成为游客喜爱、媒体关注的网红景区，成为临安乡村旅游的领头雁。景区的运营经验和成果，得到浙江省委省政府主要领导的关注和表扬，这些收获都让我感到无比兴奋和骄傲。

近些年来，在乡村振兴战略的推动下，各地村容村貌都得到了极大改善，但是真正能够把乡村运营做好的乡村运营商却还不多。未来，我希望能把自己多年践行的运营经验，传授给更多的乡村运营团队，让他们能够少走弯路，让“村在景中，景在村中”的理念得到发扬，也想通过自己的努力，培养更多年轻的乡村建设者、运营者，而不是乡村“逃离者”，让更多的乡亲在家门口过上幸福的新时代生活。