虞淞淞 上海理工大学管理学院MBA

矿机公司能够为煤炭、金属、非金属矿山开发提供优质的设施设备，满足社会经济对于能源、原材料等的需求。因此，矿机公司一直是工业体系中的重要一环，并且矿机公司的发展水平成为衡量国家工业实力的重要标志。目前，我国矿机公司的数量较多，但整体技术水平和产品质量竞争力不强，难以参与国际市场竞争，企业被兼并以及破产率较高。为此，要想帮助矿机公司应对严峻的市场竞争压力，就需要从核心竞争力角度入手，以发展战略分析来帮助矿机企业挖掘自身发展潜力和提高市场竞争力，让矿机公司能够更好适应市场环境，并且提供更加优质的矿山机械产品，满足国民经济的发展需求。

一、企业核心竞争力分析

（一）核心竞争力的内涵

核心竞争力也被称为核心能力是企业发展中极为重要的竞争条件，从20 世纪90 年代被提出后就受到了广泛的重视。在市场竞争压力日益强大的今天，核心竞争力是企业能够获得竞争优势的重要条件，可以让企业在日益激烈的市场环境下取得良好的发展，顺应时代的要求不断提升自身能力与水平。核心竞争力是一种能够通过管理技术的应用帮助企业提升产品与服务优势，继而占有市场、获得长期利润的能力，能够增提升企业的市场竞争力。核心竞争力的养成需要企业组织内部的学习、协调与凝聚，通过对企业内部知识进行整合，优化企业现有的经营结构与服务模式，创造独特的竞争力。核心竞争力是一种建立在企业核心关键要素上的能力，而企业的技术、产品、管理、文化等都是其核心要素的重要体现，也是企业核心竞争力培养的重要内容。核心竞争力需要企业进行内部资源的整合，也需要企业对外部环境进行客观分析，只有充分了解企业发展的内外条件，通过一系列技术创新、产品更迭、管理优化以及文化培养，更好地提升企业核心竞争力，才能够帮助企业实现进步与发展。

（二）核心竞争力的特点

核心竞争力在企业发展中占据着重要的地位，其本身也具有一定的特点。核心竞争力具有价值优越性，核心竞争力是企业参与市场竞争的一种能力，本身具有经济属性，能够帮助企业在经营过程中创造更多的价值，不断降低生产成本，从而获得良好的经济效益。核心竞争力具有异质性，核心竞争力作为一种竞争力是企业之间相互竞争的方面，而形成竞争力的前提要求企业核心竞争力具有独一无二的异质性，能够形成差异性，从而在市场上取得更好的竞争结果。核心竞争力同样具有难模仿的特点，核心竞争力是企业发展中最为核心且关键的能力，无论是技术创新还是企业文化，在保持良好竞争性的同时，核心竞争力作为一种特殊资源往往难以被其他企业模仿，从而帮助企业在市场竞争中占据一席之地。此外，核心竞争力具有系统性特点，在当前企业发展过程中，核心竞争力所占据的地位日益重要，贯穿于企业发展的全过程，而核心竞争力在这一过程中也能系统化、专业化的引领企业发展。最后，企业核心竞争力建立是一个长期过程，其具有持久性与动态性，核心竞争力往往与企业相伴相随，并且随着市场环境与时代的发展而产生动态变化，使其能够更好地满足企业发展需求。

（三）核心竞争力的构成要素

核心竞争力的构成要素众多，作为一种与企业经营发展密切相关的竞争力，核心竞争力既包括企业的关键技术，也包含企业的管理体系，且不同企业经营过程不同，核心竞争力的构成要素也有一定区别。目前比较常见的企业核心竞争力构成要素包括技术研究、市场营销、经营决策、品牌战略、企业文化、人力资源开发以及制度创新等内容。了解企业核心竞争力构成要素有利于后续分析企业所具有的竞争能力，为企业的发展进步奠定良好基础，帮助企业在市场竞争中获得更好的收益。

二、矿机公司发展面临的困境

（一）市场环境

矿机公司作为生产矿山机械的重要工业企业，产品销售市场的针对性较强，主要用于煤炭、金属、非金属矿山的开发工作，而矿山开发所需要的技术条件较高，很多矿机公司的产品开发能力并不强，缺乏足够的市场竞争力，因此面临日益严峻的市场环境。在经济发展水平的不断提高的背景下，矿山开发的技术要求日益提升，而相当一部分矿机公司的技术水平与国际先进水平存在明显差距。矿山开发的市场环境日益变化，市场对产品的需求多样化，矿机公司的市场竞争国际化趋势明显，这些都加剧了矿机公司发展的市场困境。

（二）生产制造力情况

矿机公司的生产制造力薄弱。矿机公司的生产能力和技术水平参差不齐，很多小型矿机公司的科技和新产品开发能力都比较薄弱，缺乏市场竞争力，一旦市场环境发生变化或者产业更新升级，矿机公司的产品就可能被淘汰，继而造成公司的兼并或破产。很多大型的矿机公司产品研发投入较高，但产品创新研发效率仍相对缓慢，产品总体生产供大于求，关键零部件依赖进口等生产制造方面的问题都影响了企业的发展。矿机公司在生产制造过程中，中低档产品的生产制造能力过剩，而高端产品的生产制造力不足是目前矿机公司面临主要困境。

（三）产品服务能力

矿机公司的产品服务能力不足也是比较常见的问题。受到生产制造能力的限制，当前矿机公司的产品设计、产品结构、功能、质量、成本、交货时间以及可维修性、报废后处理等工序都存在一定问题，产品生产过程中的问题会进一步延续到产品服务方面。很多矿机公司的产品质量难以得到保障，产品出售后返厂返修率较高，产品交货时间不稳定，后续报废处理难以高效进行等，都为其经济效益造成了负面影响。另外矿机公司在发展过程中表现为多而散的状态，各公司之间的业务相互竞争，难以形成良好的联盟系统，在一定程度上影响了其发展水平。

（四）人力资源

矿机公司人力资源方面的困境也比较明显。矿机公司在进行工业生产以及产品销售过程中都需要应用大量的人力资源，无论是从事矿山机械设备生产加工的操作人员和技术人员，还是参与产品营销的销售人员，在人力资源管理方面都存在一定不足。很多矿机公司缺乏对人力资源的科学管理与有效培养，在矿山机械生产日益规模化、专业化的背景下，工作人员的素质水平和工作能力难以跟上行业发展的需求，很大程度上制约了企业的发展。

（五）销售服务

矿机公司的销售服务困境也比较明显。矿机公司主要为矿山开采提供相应的机械设备，而在矿山开采中大型机械设备的需求缺口较高，但多数矿机公司的大型机械设备生产能力不足，重要技术与设备仍需要进口，无法满足销售对象需求的同时，也影响了企业自身的发展。另外，矿机公司生产的各类产品供需关系处于失衡状态，低档产品积压供大于求，不利于矿机公司经济效益的提升。

三、基于核心竞争力的矿机公司发展战略

（一）以市场为导向

以市场为导向是矿机公司核心竞争力发展战略的重要内容之一。矿机公司的经营发展必须坚持以市场为导向，充分了解当前矿山机械市场的竞争状态，结合矿机公司自身的规模与实力进行品牌定位，挖掘自身市场竞争力。以市场为导向能够帮助矿机公司更好地适应当前的市场竞争环境，而基于核心竞争力的发展战略要求矿机公司能够更加客观的分析市场环境，并以此作为矿机生产的指导要素。近年来矿山机械行业的市场环境发展水平在不断提升，除了对机械设备的实用性功能有一定要求外，矿山机械的自动化水平、信息化水平要求也在不断增加，矿机公司应该分析市场的发展趋势，在后续技术创新与发展中对产品性能优化、信息化水平提升等进行改良，更好地适应市场环境的需求。以市场为导向的同时，矿机公司还应该重视市场中顾客的具体需求，坚持以顾客为导向的战略原则，对当前市场中顾客需求进行客观分析，了解不同类别矿业生产中的各类机械需求缺口，针对性地进行产品研发和生产，避免出现供大于求的问题，有效提升发展质量。

（二）实行技术创新

技术创新是矿机公司发展的重要条件，也是其核心竞争力战略的必然要求。矿机公司在进行矿山机械生产过程中，不仅需要稳固当前的基本盘，保证产品生产质量，更需要积极研发具有自主知识产权的新产品，提升企业核心竞争力。创新在矿机公司发展的核心竞争力中占据了重要地位，矿机公司应该加强产品研发方面的投入，注意结合市场环境等内容的分析，积极在盾构机、带式运输机、自磨机、球磨机、大功率厚煤矿层采煤机等方面加强研究，通过对重要矿山机械性能进行研究和创新，提升矿山开采的工作效率，同时也推动矿机公司的发展进步。在实行技术创新过程中，矿机公司需要关注大型矿用挖掘机等机械设备在研发时的投入，保证研发资金的充足，聘用更多技术型人才，保证产品创新研发的科学性与可行性，提升自身的核心竞争力。

（三）坚持可持续发展

矿机公司在核心竞争力战略应用过程中坚持可持续发展是极为重要的内容。矿机公司的工业生产需要消耗大量的人力物力资源，传统的经营管理中矿机公司多处于粗放型生产模式，很容易产生资源浪费和环境污染等问题，无形中增加了企业的经济成本，也不利于企业的发展进步。在核心竞争力条件下，矿机公司应该注重从粗放型向效益型转变，坚持可持续发展战略进行产品的研发与生产，在矿山机械研发中，关注各类机械设备的环保节能状态，尽可能扩大机械设备适用性，保证设备能够发挥更好的功能与作用。在矿山机械生产中，不断优化机械设备的生产条件，通过资源循环利用、生产流程优化等方式，让机械设备的生产过程更加环保高效，提升生产的质量水平，提高企业的核心竞争力。

（四）加强联盟合作

矿机公司的联盟合作对于核心竞争力提升也具有重要意义。目前矿机公司呈现多而散的特点，很多小型矿机公司的竞争力不足且经济效益低下，并不利于其经营发展。基于核心竞争力的发展战略中，矿机公司可以积极开展联盟合作的方式，将同一生产链上下游的矿机公司联合起来，组建稳定可靠的企业联盟，在矿山机械生产过程中能够依靠联盟形成一个稳定的产业链，通过联盟的搭建融合彼此的实力，从而提升企业的竞争力。联盟合作的应用能够很好地发挥不同类别矿机公司在产业链中的功能与价值，并且增强自身抵御风险的能力，同时也有利于推动整个产业的发展。

（五）强化人力资源管理

人力资源是矿机公司必不可少的资源条件，应该引起足够的重视。在矿机公司进行矿山机械生产时需要有技术人员进行产品的研发与质量管控，需要生产操作人员对机械生产进行拼接组合以及检验，需要经营销售人员参与产品的销售与营销，人力资源对于整个企业发展来说至关重要。强化人力资源管理需要矿山公司根据人力资源管理的要求推行良好的激励制度，让企业内部员工能够更好地参与到工作中，促进企业发展；对企业内的工作人员进行科学的划分，明确不同员工的职能与责任，在岗位上发挥良好的价值；通过企业文化的传播和宣传，增强员工的认同感与凝聚力，更好地推动企业的发展进步。矿机公司的人力资源管理工作是其核心竞争力发展战略不和忽视的内容，有利于强化其内部的凝聚力、创新力，提高发展水平。

四、结语

矿机公司的发展过程中基于核心竞争力的发展战略具有良好的应用价值，可以改善矿机公司内部经营管理状态，发挥企业的优势条件，获得更强的市场竞争力。基于核心竞争力的矿机公司发展战略中，企业一方面要关注核心竞争力的构成要素，并了解其培养的各项要求，另一方面也需要结合矿机公司的实际情况，对市场环境、生产经营等情况进行客观分析，积极挖掘优质且独特的核心竞争力。通过技术创新、坚持可持续发展、以市场为导向等战略的应用，帮助企业实现竞争力的提升，推动矿机公司在产品生产与销售中不断进步，获得更好市场份额的同时，满足国民经济对于能源与原材料的需求。