文/周欣悦

金钱激励并不是越多越好，高额奖金可能会让参赛选手喘不过气来！

小时候妈妈说，考100分就奖励你100元；长大后老板说，这个月干得好就给你多发1万元奖金。妈妈和老板都认为，金钱的激励，可以让你表现得更出色。然而，当你答最后一道题时想起妈妈承诺的100元，当你月底冲业绩时想起老板答应的1万元，你真的会表现得更好吗？

那可不见得。有些时候，在金钱的激励下，你可能连正常水平都发挥不出来。

明尼苏达大学的鲍迈斯特教授早在1984年就发现，增加现金奖励或者引入竞争反而使得选手在电子游戏中的表现变差。麻省理工学院的经济学家艾瑞里曾经到印度南部马杜赖市的街头寻找当地居民玩游戏。游戏玩得越好，得到的奖金越多。在开始游戏前，参与者要通过掷骰子决定能赢的奖金最高是多少——奖金分为高中低3个档次。低档奖金相当于当地居民一天的工资，中档奖金相当于两周的工资，高档奖金相当于5个月的工资。

艾瑞里的“游戏厅”一共有6种游戏，每种游戏都有良好和优秀两个成绩标准。如果抽到中档奖金，每种游戏只要达到良好水平，就可以拿到20卢比；如果达到优秀水平，就可以拿到40卢比；如果连良好水平也达不到，那么一个卢比也没有。也就是说，根据成绩，最多能挣到240卢比（两周的工资），也可能连一个卢比都挣不到。

被分到高中低不同档次奖金的3组参与者的成绩会是怎样呢？奖金越高大家的成绩越好吗？……