邵柏圣 李翠花

摘 要：目前国内高校在组织开展双语教学工作时主要采取两种模式，一种是简单渗透的模式，另一种则是整合模式，此外还包括双语思维的模式，也就是说会在教学中教会学生利用英语思考问题，解答问题。组织开展《国际商务谈判》课程的双语教学工作时，如果采用传统教学方法会带来诸多的问题，专业知识学习和英语应用能力提升得不到有效融合，本文对此进行分析，提出国际商务课程双语教学工作开展的有效方式和对策，以期提高教学效果，实现教学目标。

关键词：国际商务课程;双语教学;国际商务谈判

如今我国对外开放的广度和深度得到不断拓展，我国和其他国家之间的交流更加紧密，相互之间的合作更加频繁，国际贸易专业的学生需要具备良好的国际交流能力，其中国际贸易谈判的课程教学是极其重要的部分，怎么样才能够帮助学生在学好专业知识的基础上提高其交流能力，已经成为了各大院校课程设置中需要重点考虑的问题。双语教学作为提高国际交流能力的有效途径和方法，需要有关方面对于《国际商务谈判》课程提高重视，选择更合适的方法达到双语教学的目标和要求。

一、正确看待国际商务谈判和双语教学

《国际商务谈判》是一门具有综合价值的学科，该课程中涉及的范围极其广泛，融合了经济学以及管理学，还有市场营销学、法律学、社会学等不同的内容，因此在《国际商务谈判》课程的教学过程中存在一定的难度。通过开设该课程，学生们能够顺利理解和掌握商务谈判的基本概念，以及谈判过程中可以使用的一些技巧方法，也容易理解谈判礼仪，还有不同国家的商人在谈判时的风格，更能够将学生所学的知识和实践情况相互结合，提高学生正确分析问题的能力以及解决问题的能力，学生们更容易适应和国外的企业以及人员之间的经贸工作活动，为国际商贸活动谈判问题的友好解决奠定良好的基础。

双语教学主要是指除了外语学科之外的其他的课程使用英语和母语两种语言同时作为教学方式的教学模式，对双语课程的教学情况进行判定过程中参照的要求和标准就是在该课程结束时，学生是否掌握了该课程的知识内容、达到了专业教学的目标和要求，又是否提高了学生的英语水平和听说的能力。

国际商务谈判是国际商贸中必不可缺的重要环节，更是双方企业完成合作、签订买卖合同的必经环节，国际商务谈判中涉及的内容包括商务以及技术方面的问题，同时也包括法律和政策方面的问题，因此而体现出了政策性、策略性、技术性、专业性的特点。也就是说《国际商务谈判》课程在培养学生的综合素养方面有着极其重要的作用，但是传统的教学工作可能会更加关注理论知识讲解的内容，在讲解的过程中，教师会灌注给学生大量的枯燥无味的道理或者基础知识，在案例分析环节融合英语基础知识内容，但是教学过程中对于英语知识的开发，还有所涉及的课程体系却极其落后单一，导致很多学生在学习该课程的过程中，感觉收获的知识相对来说比较缺乏，这对于学生的就业问题解决不会产生很好的帮助，也难以促进学生进步。因此在《国际商务谈判》课程的教学环节就需要教师密切关注理论以及实践之间的结合方式，提高学生的主动性，帮助学生应用所学的知识解决实际中遇到的问题，促进学生综合能力的提高。

二、国际商务课程双语教学的目标分析

（一）要让学生掌握更加扎实的商贸理论知识和技能

通过开设国际商务双语课程，将国际经济以及国际贸易的基本理论作为依托，介绍国际贸易中的基本流程还有技能，能够帮助学生对于当前的国际经济以及贸易的发展情况产生充分的了解，掌握国际贸易的规则和世界贸易组织的法律法规，以此培养出可以完全胜任经济贸易业务，还有管理职能等多方面的专业人才。不管是传统的中文教学工作，还是双语的教学工作都需要服务于这一目标，要明确专业知识的学习才是真正意义上达到国际商务课程双语教学的主要目标和方向。

（二）要充分提高学生对于中文和英语知识的了解和能力

有很多学习英语的学生认为英语的学习要是从应试方向朝向应用方向来转变，而如果要彻底改变当前我国在语言教学过程中存在的问题，包括语言教学和社会发展形势的不匹配性，走出传统英语教育的困境，就需要对传统的英语应试教学模式进行改变，而双语教学模式开展则为教学工作的进行提供了更多的机会。在当前国际经贸活动中，很多包括商务的接洽，还有交易的开展以及合同的订立都会通过英语的方式来完成。因此，对学生英语综合应用能力的培养就体现出了更加重要的意义，由于双语教学以及英语学习之间相互配合，在国际商贸易双语教学的课程中，需要通过增加一些英文资料的阅读量以及课程互动，帮助学生在掌握专业知识的同时激发学生学习兴趣，也可以锻炼学生的综合知识应用能力。

（三）要进一步增强学生的自学能力和创新能力

现如今社会经济已经步入了更加关键的发展时期，而只有增强学生的自学能力，还有学生的创新能力，才能够帮助学生在激烈的市场竞争中占据更加有利和稳定的地位，促使学生在学习过程中得到更多的收获，更是提高大学生综合素质的重要要求。通过双语教学让学生紧跟专业发展前沿，获取全球最新资讯，用更加广阔和专业的视野去思考问题，从而增强学生的创新意识[1]。

三、提高国际商务课程双语教学水平的建议

（一）合理选择教材

国外的《国際商务谈判》原版教材资源比较丰富，使用原版的教材可以帮助学生了解到更加扎实和丰富的英语知识，也能够帮助学生提高英语知识的运用能力和水平，为学生检索英文文献、了解学科前沿动态提供方便。但是这种原版的教材使用方式的成本相对来说会更高，同时由于国内国外文化背景的差异性导致有些原版教材中的内容和我国的实际情况并不完全匹配，运用在《国际商务谈判》课程的教学中可能会存在问题，导致教学的效果不理想。

此外，双语教学模式并不会要运用在所有的课程中，会导致使用原版教材的课程和其他的课程之间的衔接效果不理想。同时，由于原版教材的使用对于学生自身的英语能力有着极高的要求，如果学生的能力水平不足，无法真正看懂原版的教材，也很容易导致学生在《国际商务谈判》课程中出现厌学的心理和现象，对于教学的质量造成极大的影响和限制，因此在《国际商务谈判》课程的教学过程中，可以适当实施外教授课的方式，并选择国外原版的英文教材[2]。同时，也可以选择自编的教材，包括教师自己编制的讲义，或者是出版社的专家人员编写的英文教材，很多学校在开设《国际商务谈判》课程时所选择的都是两种组合的模式，也就是说选择正式出版英文教材的同时，由学校中的授课教师根据讲解的课程内容，为学生提供一些自编讲义或者是资料和案例材料等作为相应的教材补充内容。相对来说，教师自编的教材会更加符合于《国际商务谈判》课程中学生的实际情况，也更容易受到学生的喜欢，比如说在开展《国际商务谈判》课程教学工作时，可以选择清华大学出版社出版的《国际商务谈判》教材，这种教材在使用过程中对于学生的商务英语能力提高产生了极大的作用，但是涉及谈判案例技能的分析问题则相对比较缺乏，需要教师做好补充。另外也可以选择来自复旦大学出版的《国际商务谈判》，该教材中融入了一些趣味性的谈判故事和理论的内容，为学生的阅读提供了方便，但是由于该教材中缺乏商务谈判案例知识，需要教师在教学的过程中进行进一步的补充[3]。

（二）采取分组互动教学方式

国际贸易谈判的双语教学中，互动式教学无法顺利应用和发挥作用的主要影响因素多种多样，其中教师没有办法兼顾到每一个学生，满足学生的需求是重要的一个方面。如今高校采取的方式通常都是大班授课的方式，教师很难从其中了解每一个学生的特点，不可能为这些学生定制一对一的专用双语教学服务。但是实现学生们之间的相互交流，或者是教师对于每一组学生的照顾和交流却是完全可以做到的，可以根据不同学生性格爱好特点、学生的英文状态对学生进行分组，每一组学生都要达到优势互补的目标。在课程结束之前，教师可以提供一个话题去安排给学生们，让每一组的学生对话题进行资料的收集以及话题的处理，之后上课时教师就可以展现学生们的交流互动成果，再对学生的交流互动成果进行总结。小组成员内部可以各自行分工，在资料的查找以及意见的归纳整理，还有PPT的制作、英文讲解等多个方面互相协作，由教师对学生们的观点和意见进行全面的总结，分析其中的优势和其中的不足[4]。

（三）实施因材施教

在国际商务课程教学过程中，采取双语教学最主要的目标是要提高学生的外语能力，同时增强学生的专业知识，提高学生的眼界。而为了达到这一目标和要求，就需要在教学的方法和手段的方面进行不断的探索，双语授课中，教师必须要从学生的角度出发，对学生的实际能力以及真实想法产生正确的认知和理解，选择的教学内容需要从简单到困难，循序渐进，并根据学生的具体情况去对教学的难度进行安排，绝对不能采取完全统一的教学模式，要根据学生自身的能力及课堂的难度，选择合适的母语以及外语的比例，而不能完全追求形式化，直接将双语教学看成是外语教学，在课堂中这节课程都使用英语来进行教学。由于原本在双语学习过程中存在的障碍，要采取小班授课的方式，按学生的学习水平进行分班，从而不会影响到外语水平比较低的学生对于专业知识的认知、理解和掌握。此外，教师在讲课时要配合使用多媒体技术，发挥多媒体课件的优势，除了传统的讲解方式之外，还可以使用案例教学法、小组讨论法，还有情景模拟法来激发学生的学习兴趣，帮助学生积极主动参与其中，提高学生对于英语的应用能力。

（四）完善考核方式

《国际商务谈判》是一门应用性比较强的课程，虽然目前对于双语教学的考试标准和模式还没有统一的标准和规范，但其考核方式不宜采用单一的笔试方式，单纯的笔试考核方式是无法全面衡量学生的学习成效的。根据《国际商务谈判》课程的具体特点以及双语教学的模式要求，合理有效的考核应该能如实反映学生的专业知识和外语的综合运用水平，考核的方式可以包括口头，书面，闭卷，开卷考试等各种形式，可以通过笔试来测试学生的专业知识和专业英语的掌握情况，可以通过综合业务口试来考察学生的国际商务沟通能力，也可以要求以学生团队完成书面报告的形式来考核案例分析能力。考核的方面可以由以下几个部分构成：其一是平时成绩，主要考核学生的到课率、课堂的表现、回答问题时的表现，占总成绩的比重为30%;其二是案例分析，占总成绩的比重为30%，所有的案例必须是全英文的。案例分析可以分为三种：一种是由学生个人独立在课堂上完成的。第二种是四人为一个小组进行讨论并得出结论。第三种是由一人充当组织者，组织余下的人员来分析案例并得出结论，主要是考核学生的组织协作能力;其三是模拟谈判，占总成绩的比重为40%，对于英语水平比较高的小组可以要求使用全英文谈判，而对于英语水平比较低的小组可以允许一人用英语翻译，其余的人员可以使用中文。通过这样的考核方式，既能在考试中反映出學生的课堂表现及团队的参与程度，又能使考试成绩多样化，从而激发学生对多种学习方式的学习热情。

四、结语

总而言之，双语教学在《国际商务谈判》课程中的实施是相对来说比较复杂同时又耗时较长的任务，最终获得的成效要经过较长的时间来体现。如今我国在《国际商务谈判》课程的教学过程中采取双语教学模式的时间并不长，其中存在一些的问题，导致整体的效果并不理想，需要有关方面在国际贸易专业的双语课程建设方面提高重视，投入更多的关注和精力，思考教学工作开展的有效措施和方法，帮助实现《国际商务谈判》课程的双语教学目标。

参考文献：

[1]孟祺.国际化视角的国际商务课程建设路径研究[J].湖北工程学院学报，2019，3905：75-78.

[2]候杰.“丝绸之路经济带”背景下《国际商务》课程教学改革问题研究[J].老字号品牌营销，2021，06：114-116.

[3]樊凡.国际商务硕士课程双语教学的探索与实践——以全球物流与供应链管理课程为例[J].大学教育，2018，10：175-178.

[4]高宇航.慕课背景下《国际商务》双语教学思考[J].现代商贸工业，2018，3935：190.