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抖音直播带货详细流程

2022-06-29

农家参谋 2022年5期
关键词:脚本直播间痛点

抖音直播如火如荼,但还有很多人不清楚抖音直播流程。例如,做抖音直播之前要准备什么?怎样才能开始直播?直播流程怎么走?是先讲产品还是先抽奖?是先做脚本还是先选品?是先做预热还是先直播?手忙脚乱不知道怎么办。为什么别人直播间人气1W+,我的直播间人气1+;为什么别人的直播间销量11W+,我的直播间还是1+?

其实,你与直播带货达人的差距,就在于你还没有掌握一定的直播技巧。毕竟,直播带货有太多需要掌握的技巧和干货,如果你都没有掌握,直播效果赶不上别人是必然的。接下来就把最实用、最干货、即学即用的抖音直播干貨分享给大家。

直播前设备产品准备

硬件准备包括手机、支架、补光灯等直播工具。可以准备两部手机,一部手机作为直播使用,需要有高像素摄像头,保证电源充足,开启飞行模式,避免被其他消息打扰。另一部手机可供直播助手使用,用来查看评论,截屏互动,监控直播稳定情况。其次,需要准备支架、补光灯、声卡等提升直播间音、画效果。

直播前确认目标人群

直播前要确定我们的直播是给谁看的,才能策划个性化的直播方案,精细化直播内容。例如,女装的目标人群是女性,但不同年龄段、地域的女性对服装的要求不同,根据购买力的强弱,需求也会有所不同。

要根据地域、年龄、消费能力等来确定我们的目标人群是哪些。例如,如果目标人群是宝妈,那么,就要了解宝妈的需求和痛点是什么,然后根据目标人群的具体诉求来确定直播内容。

直播前直播脚本的准备

在直播前准备一个直播脚本,实在是太重要了!它在很多时候,几乎直接决定了你的直播效果是好是坏。直播脚本之所以重要,是因为它包含了直播从开始到结束,每个时间节点的规划,每个时间段主播要做什么、说什么、怎么说、怎么做等;如果是直播带货,还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点,怎么卖产品等种种内容。

这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本,就会清楚地知道自己在2-6小时的直播中,需要做的事情有哪些以及怎么做等。这样主播开播后,就会做到心中有数,有条不紊,不错漏任何一个环节,保证直播效果和自身直播的专业度,让粉丝更加信赖。

直播前主播人设的建立

就像明星一般都有个人设,综艺节目也会给每个嘉宾确定一个人设一样,主播也要有个自己的人设。不要小看了人设,人设可以帮助粉丝迅速记住你,记住你的特点,把你和其他主播快速区分开来。这在当下直播行业竞争激烈,主播泛滥的情况下,是非常有用的。建立好一个人设的主播,后续会带来持续不断的利好影响。比如我们一想到口红,就想到了李佳琦,他的人设就是口红一哥,一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点。

另外,为了方便粉丝记住你,你还可以给自己加点固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等。如李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,让人倍感亲切而不油腻。

选符合账号定位的爆单产品

但需要注意的是,不是所有的爆款产品都能挂在我们的直播间,直播间的产品必须适合抖音账号定位以及主播人设定位。比如你是一个健身账号,你就不能选择零食、包装袋美食等容易发胖的、不健康的食物,而是要选择与健身账号相关的,如健身器材、瘦身营养套餐等。

另外,爆单产品还需从价格、热度和广度来分析。价格不能太高,最好低于100元,减少试错成本,价格低减少了用户购买犹豫的时间,提升了成交率。热度方面,最好是应季的产品,且市场需求量大,是市场的热销产品。

广度方面,最好是大多人都能用到的产品,使用范围广。

直播带货爆单干货

1.低价优惠、免费赠送、满减等。低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段,无论在过去的传统营销中,还是在如今的直播短视频营销中,屡试不爽。为了最大限度满足用户需求,可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

2.痛点营销。这种营销策略是主播用得最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点。这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需。从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然地让观众信服,增加购买欲。

直播引流方式

首先要了解我们直播的目的是什么,是通过直播打赏赚钱,还是直播引导带货,或者是直播引流到微信成交等。现在抖音对直播规范是比较严格的,如果不了解直播规则,很容易造成断流甚至封号。比如在直播间,微信这两个词绝对不能出现。钱,这个东西多少多少钱,这是绝对违禁的一个词语,大家可以用米来代替等。

直播结束后复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘:通过各项数据分析,找到上一场直播中不足的地方,找到解决办法,在下一场直播中优化,提升每一场直播质量,才能获得更多的效益与转化。

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