李拓晨， 王长柱， 王晓西， 那琪,2

(1.哈尔滨工程大学 经济管理学院，黑龙江 哈尔滨 150001； 2.哈尔滨工程大学 大数据与商务智能研究中心，黑龙江 哈尔滨 150001)

随着居民收入水平的不断提升，产品质量已成为影响消费者选购产品的重要参考之一[1]。对于新进企业而言，由于市场初期面临着各类运营资源受限问题，很难与在位企业展开正面的质量竞争。加之，面对市场中越来越多的战略消费者，新进企业不但需要合理地利用已有资源以适应多样化的市场需求，而且还需考虑在位企业长期积累的市场优势。因此，如何寻求一个较佳的竞争切入点，以较好地协调质量投入与产品价格之间的关系，进而帮助新进企业在竞争中更好地挖掘市场需求，则成为学术界与实践界共同关注的焦点问题。

目前，大量研究表明，企业多种营销手段与降价策略将加速消费者在购物过程中变得越来越具有战略性，造成等待最佳购买时机的消费行为习惯。这类消费者与企业互动的过程是否能够触发购买行为取决于消费者剩余，即消费者剩余价值越高，发生购买行为的概率越大[2]。在市场竞争中，一家成熟的企业在面向战略消费者时，采取2阶段动态定价往往能够达到降低库存压力[3]、获取比静态定价更多利润[4]的效果。由于这种定价方式通常会在第2阶段以折扣策略销售产品，因此受价格因素影响，部分战略消费者或将推迟购买计划，这为竞争弱势方提供了销售机会。……