项目主体：戴尔科技集团

执行主体：中青旅联科（北京）公关顾问有限公司

执行时间：2021年12月15日–12月25日

项目背景

不同于C端直播，B端直播的核心在于“产品”，最应传递给买家的是产品的硬实力和企业的专业性。然而，这也意味着B端直播的内容更容易显得枯燥无趣，如果不具备互动性和趣味性，会让整场直播的效果大打折扣。

2021年12月，中青旅联科团队为戴尔科技集团打造了“相声也戴货”京东直播项目，携手卢鑫玉浩，满足了职场采购者、决策者、使用者多维度的产品使用场景需求，创新推出面向职场办公人群的主题直播，针对B端企业年终集采和来年开工未雨绸缪的需求，提供定制化解决方案。

项目难点

商用办公产品的使用者和购买者不同，他们的核心需求也不同。如何通过D2C的方式影响B端用户的决策，并且实现获客及销售转化，成为本场直播需要解决的问题。

同时，行业内很多B端的直播，大多采取访谈和对话的方式展开，比较枯燥无味，用户观看时长、在线人数普遍不及C端直播高度。为了让产品讲解更出彩，我们需要找到新的突破点，打破形式束缚，在内容上做创新，让目标客户有耐性看进去，能持续看下去，也是本案需要解决的难题。

项目策略

传统的脱口秀、舞台剧等形式，需要流量大咖加入，且形式与直播很难真正融合。考虑到头部主播在推进一场直播时，通常会设置“主播”和“助播”两种角色，这跟相声的“逗哏—捧哏”模式有相似之处，团队选择了相声的形式，在与带货实现良好结合的同时，最大程度地保障了直播的趣味性。……