刘媛媛

招商引资能够有力地推动区经济快速发展，发扬地区特色及竞争力，因此已成为各级单位的主要工作。各级政府也大力推出各项政策，吸引了很多外商投资，尤其是大型商业综合体、步行街等实体经济引人瞩目，但是在发展过程中不可避免出现各种各样的问题亟待研究与探索。

招商引资工作的基本原理

所谓招商引资，指的是政府或者政府设立的开发区、工业集中区和工业园区等机构将园区以外的生产要素吸引到园区内的行为。“商”指投资者、企业等，“资”指资金、资本等。招商引资不仅可以拉动区域经济的发展、引进创新理念，还可以增加就业机会，增加当地政府税收。

招商引资的基本原理是通过引进外来的项目或资本，来实现区域经济的快速发展，拉动市场的消费，使地方经济实现繁荣景象。招商相关人员通过驻点招商、以商招商与活动招商等渠道，搜集捕捉各企业的投资安排，并及时与企业取得联系。经双方协调完成后， 吸引企业来本地区或园区进行投资。

大型商业综合体招商引资经营理念

1.加大政策扶持力度，树立舍得理念。有关企业与投资者来当地进行投资的原因是为了利益、为了发展机会。所以应该提供丰厚的条件来吸引外来投资者，树立舍得意识，可能一开始当地经济有一时的亏损，但是长期下来极大可能是盈利的。2.不能有肥水不流外人田的意识。一味地照顾自己当地的企业，断然不会有很大的发展。一个地方外来企业越多，就越是开放、发展。越保护当地的企业反而会渐渐落后下来。3.要坚持抓大放小的理念。“大”指的是把握企业的发展与数目的宏观状况，对企业敞开心扉，认真倾听大家的诉求。“小”指的是企业自身的发展计划和资源配置，理应发展市场的主导作用，不应大力干预。

商业综合体与大型商业建筑的合作性、行为学

商业综合体以更好地服务消费者为目标，倡导商业经济消费新理念。该理念不仅注重消费者购物体验，更加重视消费者精神层面的享受。商业综合体作为新理念下的商业载体，当前的大型商业建筑的功能更加趋于多样化、人性化与集成化。

在一些人流密度大的城市，大型商业建筑的公共空间已经成为人们进行社会性活动的一个主要的区域。行为活动指的是驻足、休息、观望和交流等停留活动，再细分可以分为社会性停留行为和商业性停留行为。商业综合体与大型商业建筑的合作可以促进人类的行为活动，使商业综合体表现出巨大的活力。

大型商业综合体、步行街实体经济活动情况

在纽约的第五大道上有一座世界上最顶级的百货公司之一，即为萨克斯第五大道百货，英文名Saks Fifth Avenue，简称SFA，它由两家独立经营零售店的基团在1900年所创办，分别名为HORACE ASKS和BERNARD CIMBEI，在当时SFA是第五大道上的第一家大型零售店，出售高品质的奢侈品，包括男女服装与珠宝，为购物人员提供了优质的服务。SFA的宗旨是建造一家与时尚优雅的生活方式相吻合的个性化专业百货店。它的商品柜里既有极具竞争力的世界名牌，又有别具一格的独有品牌，限量出售更提高了它们的吸引力，既有成名多年的成熟品牌，也有一些别出心裁的新品牌，但都是全世界最顶级的奢侈品名牌。

而在我国，位于北京王府井大街255号有一座极具代表性的百货大楼，北京市百货大楼，它建造于1955年，作为新中国的第一家大型百货零售店，被人们称为新中国第一店。这座历时52年的百货大楼是中国规模最大、效益最好、知名度最高的商业企业之一。北京市百货大楼通过调整提升商品经营结构，积极改良其商业服务理念，不断取得新的突破。从2004年开始，百货大楼引进了一大批国际一、二线品牌，极大提升了自身的定位档次和时尚风格，一举从面向大众的普通百貨过渡到了中高端时尚精品百货大楼。五年之后，再次开业北厦西区和西附楼，经营面积极大扩增，跃至十万平方米，不但经营的商品数量增多，而且经营领域也扩展至餐饮、美容美发等诸多相关服务功能，进一步提升档次和功能。

招商引资工作发展过程中存在问题

新冠肺炎疫情期间，代表外需的商品与服务净出口占GDP比重已经有所降低。随着中国国内国外双循环格局进一步推进，内需作为中国经济主要引擎的作用会持续提升。为此就要推进更高水平对外开放，实现国内需求对国际要素的吸引力。

而且从宏观来看招商引资具有一定盲目性，诸多引进业务其实在当地已经趋于饱和状态，引进同类型的店铺除了导致激烈的竞争，更是造成了大量的资源浪费、重复投资。最后，盲目招商引资极大提升了店铺数量，但是配套业务并没有跟上，为今后的发展埋下了隐患。

提高城市商业综合体、步行街实体经济体验消费的发展潜力

当下最大的发展潜力来自于内需，我国经济总量在全球经济占比“此消彼长”的情况，从根本上决定了中国经济会越来越依赖国内市场。因此，必须设法把满足国内需求作为持续稳健发展的出发点和落脚点，加快构建完整的内需体系，坚定实施扩大内需战略，把中国经济最大优势和巨大潜力释放出来，形成拉动经济增长持久而强劲的动力。构建“双循环”的新发展格局，是党中央积极应对外部环境严峻变化和推进国内经济高质量发展的一项重大举措。

关注客户需求，更多满足顾客的个性化需要，比如除了在百货店中引进专卖店和专业店，重点关注超市的经营。超市是一个综合性很强、人流量很大的地方，如果城市商业综合体、步行街实体经济能做好超市的经营活动，就可以形成兼生鲜蔬菜食品和日用百货统一的多种类、多功能场所，配置足够满足消费者的个性化需求。

加强对大型商业综合体、步行街实体经济体验消费的定位

商业综合体、步行街最有力的，也是其最核心的竞争力就是特色，它能让顾客第一反应就将其选择为购物目的地，极大提升经济价值，而想要形成独有的特色，就必须明确自己的市场定位，根据其所处位置、影响到的范围、吸引顾客的层次、购买能力、购买意愿、需求强度以及周边地区配套设施、商业布局以及商品种类等信息，确定其有别于其他商业区域的特色，第一就是商品定位，鲜明的定位层次是一片商业区域最凸显特色的标志，是日用百货，或者是办公用品、衣帽服饰、餐饮美容等用品，其次是经营档次定位，是迎合大众的普通百货、或是精英阶层精品甚至是高端市场的奢侈品，都有其特有的顾客群体，例如上海的南京路步行街定位于大众化的旅游商业街，而静安区的南京西路则云集了众多的国际品牌，被称为上海最具规模的国际化高档消费区域，鲜明的目标群体有效区分开了消费的客流，避免浪费公共资源，更有针对性的同时也卖出了更多的商品。

加强对大型商业综合体、步行街实体经济体验消费的发展推广

推广对商业活动来说有极其重大作用，扩大商业区域的知名度上，一个大型商业综合体、步行街可以通过推广，让更多人知道它的存在进而选择来消费，所以要想通过大型商业综合体、步行街发展实体经济，则推广必不可少，这里重点阐述商业推广中卡通形象具有的附加价值，商业活动中的一项很大的竞争力来源于品牌文化的塑造，顺应信息化时代的浪潮，建立的大型商业综合体、步行街等可以顺势建立其自己的卡通形象，承载企业文化特色，继而产生更广大的影响力，随着经济社会的快速发展，卡通形象不仅仅只是动画作品中的人物形象，它还利用本身的知名度反过来对企业品牌进行推广宣传。例如迪士尼推出的米老鼠形象，迪士尼塑造了米老鼠，反过来米老鼠也成了迪士尼公司及其旗下其他产品的代言人，不仅仅局限于动画产业，动画角色的宣传可以应用到各行各业，为每一位受众进行持续的、积极的影响，大型商业综合体、步行街实体经济的宣传推广可以进行一定的参考。

结 论

招商引资能够极大促进地区经济快速发展，也是能够体现地方特色所在的一個举措，因此各地政府应引起重视，不可贪多贪快，应积极学习其他招商引资案例中可借鉴的地方，同时因地制宜，紧跟当下国际国内双循环格局，以内需为主要经济增长点，加强对大型商业综合体、步行街实体经济体验消费的定位，提高城市商业综合体、步行街实体经济体验消费的发展潜力，加强对大型商业综合体、步行街实体经济体验消费的发展推广，进一步实现高质量发展。

（宁国市商务局）

参考文献：

[1]韩佳嘉. 石家庄特色商业街研究[D].河北经贸大学，2011.

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[4]姚栋，桑铖卓，秦志宇.文化活动视角下商业综合体公共空间活力研究——基于瑞虹天地月亮湾室外广场的行为学调查[J].中国名城，2020（11）：19-25.