文/别昊

近年来，随着众多新品牌的入局“厮杀”，眼镜消费市场已成为一个“肉多狼更多”的角斗场。一方面，外来资本的入局让新生品牌如雨后春笋般涌现，导致老牌企业危机感与紧迫感丛生，急需以新的营销方式“保住江山”；另一方面，消费者的消费观念以及消费习惯的转变，要求企业需以更新的玩法去适应数字化时代下的新消费模式。

面对市场中大量的同质化产品，想要抢占用户心智、增强自身品牌和产品竞争力，企业不得不在营销方式上不断创新。回顾2021年，眼镜企业在各种营销方式上不断探索，不再盲目地追求品牌曝光度，而是更加务实地想要看到营销所带来的销量反馈，甚至是品牌影响力。

直播带货——全新的起跑线

对于曾经错失电商红利的眼镜行业来说，直播带货无疑是又一次全新的机会。自2020年“直播元年”开启全民直播以来，直播带货便扶摇直上，根据国金证券的研究报告显示，直播带货在电商行业的渗透率已经从2018年的1.74%飙升至2021年上半年的17.9%，换句话说，2021年已有接近五分之一的网购行为都在直播间发生。

面对全新的起跑线，除镜片产品很难作为单独商品售卖以外，镜架、老视镜、太阳镜、隐形眼镜以及各类眼保健用品均已在直播间露面。各大品牌卖货的方式无非两种：第一，投放头部主播，如木九十、LOHO、Gentle Monster等品牌纷纷在李佳琦等大V的直播间上线，一个名为“美莉思源”的眼镜品牌更是在上线后直接卖断货，一镜难求。第二，品牌自建直播间带货，如暴龙、优能、高特、普莱斯以及可瞳、Moody等品牌，乃至全国大大小小的零售企业的不断加入，犹如星星之火，在2021年全面开花。……