卖书，出版社和书店都很努力

2020年世界读书日，宁波无界书店首次推出“无界盲盒”，受到读者欢迎，成为之后每年4月的必推明星产品;后开直播售书，并建立了艺术、文化、亲子三个线上社群，已开展活动62场次……

作家出版社营销宣传部负责人刘强介绍，目前出版社的图书销售仍主要依靠“发行-零售”。但现在的零售有从以往的实体书店、网上书店等平台，向新媒体平台转移的趋势，销售占比及影响力越来越大。

刘强表示，特别印刷的图书，在直播带货中优势非常明显，读者可以看实物展示、听主播讲解，比如《刘文嫡绘刘心武评金瓶梅》《李博义评金协中绘三国演义》等;而短视频带货，更看重视频的文案、UP主的影响、图书内容优劣等，2021年，某百万粉丝主播带货《白鹿原》，产生近6000册销售。

直播间的“极低折扣”引发争议

直播卖书动辄几万册销量的同时，争议随之而来，舆论不乏“贱卖”“盗版”等刺眼的词出现。

从事媒体工作的90后女孩刘珊珊热爱读书，线上购买是主要方式，但对于直播卖书，她觉得有点矛盾，“真正能沉下心看书的人，会去刷直播吗？”有一次，她在看抖音时无意刷到了直播卖书，点进去发现，里面几乎没有名著，仅有的一两本，还是“烂大街”的，“那次之后就蛮失望，对直播卖书没再关注过”。

在她看来，直播间里卖的书多数是“一周教会你为人处世”“最高效的管理学”一类，“气质是轻浮的，直播+成功学+低价，是现在直播间卖书的统一模式吧。”刘珊珊说，“如果直播卖书能夠像美妆一样，认真选品、认真解读、认真搞促销，未来还是可期的。”

关于直播间以极低价格卖书，刘强表示“非常不认同”。“它破坏了商品流通。其一，因为要达到‘极低折扣’，可能定价就会越来越高，所谓低折扣也就成了虚假折扣;其二，为了压缩成本，可能会影响质量，甚至专门为直播渠道定制一批低质低价的商品，出现了大量盗版书。”刘强说，新技术新方法本身没有对错，但会把利益和损害同时放大。

书业营销专家路毅介绍，如今，直播卖书已达成共识，但大V一压再压“全网最低价”，让出版方有销量、没利润。“超低价销售正版图书，在排除不正当竞争的前提下，其实是出版企业与书店的‘双输’局面。出版品牌不够壮大，少数超低价品种并没有拉动出版社的产品线，得不到实际的利润。而网络平台占据消费者大量时间，实体书店的露出机会也越来越少。”

卖书的方式万紫千红，但卖书绝不是出版社和书店的全部。

（摘自《中国青年报》）