周宇

摘 要 互联网改变了人们的生活方式，是目前最方便快捷的产品推广渠道。借助互联网模式可以低成本、高效率拓宽农产品销路，扩大农村经济发展空间，打造特色农产品品牌，对当地经济起到促进作用。基于此，从诚谏镇农产品特点和电商运营模式的优势这两个角度论述诚谏镇农产品互联网营销策略，为当地居民提供更好的经济发展方案。

关键词 互联网营销;特色农产品;乡村振兴;农村电商;广西梧州市岑溪市诚谏镇

中图分类号：F724.6 文献标志码：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2022.04.056

诚谏镇位于广西梧州市岑溪市东北部，山多田少，是典型的山区农业镇。水稻是最主要的农作物，旱作物以木薯、黄豆、大肉姜为主，经济作物有玉桂、八角、油茶，近年来农业产业结构略有调整，新增种植辣椒、沙糖橘。乡镇农村企业发展迅速，已经有自己的特色农产品品牌——周公山红米;百香果、沃柑、沙糖橘等高质量农产品已经通过电商渠道进行销售。相比于线下营销，互联网营销具有成本低、覆盖面广、需求量大、销售快速的特点。在诚谏镇推行互联网营销的模式，企业成本投入低，新兴岗位需求多，农产品销售速度快，可以吸引更多的人才留在乡村发展，促进当地乡村经济发展。

1 诚谏镇自然资源优势和经济发展现状

诚谏镇地理环境适宜，地处亚热带季风气候区，气候温和，水资源丰富，土壤肥沃，适合多种亚热带经济作物和水果生长。诚谏镇农产品种类繁多，可供网络销售的农产品种类丰富，满足当下市场对农产品多样化的需求。随着互联网的普及和乡村基础设施建设推进，诚谏镇电子商务产业链初具雏形，已成立了多家电子商务公司和村级淘宝服务站点，初步形成以农产品供应商、包装美工设计、网络营销推广、物流企业和产品检测机构等企业在内的产业链[1]。

从振兴整体乡村经济和提升村民平均收入的角度来说，互联网模式相关的推广工作远远不够，村民对互联网带来的价值了解不深入，相关政策宣传工作没有做到位。很多村民依旧是传统的家庭经营思路，没有享受到互联网带来的便利[2]。诚谏镇是以农副产品加工和农产品销售为主，村民大多数还是从事生产种植，少数是在就近的农村企业工作，生产模式单一，经济效益低。只有极少数的村民通过学习，开始从事电商销售，但是整体上相关知识匮乏，经营模式不专业，缺乏很好的渠道学习互联网运营知识。乡村互联网销售模式没有普及，存在经济发展脱节现象，村民人均收入差距大，因此推广适合本地农产品销售的、新型的经济生产模式迫在眉睫[3]。

2 “互联网+”大环境下诚谏镇农产品营销可行路径

2.1 推广电商销售模式，打造农产品自有品牌

品牌打造是产品销售和营销的重要环节。诚谏镇已经形成了初级的线下销售模式，但是还不能满足经济快速发展的需求。对于已经注册品牌、自行生产加工的农副产品加工企业，可以鼓励其进行销售模式转型，从线下销售转到线上销售，打造自己的品牌知名度。借助网络产品品牌营销拓宽自身产品的销售渠道，增加销售量。1）由于互联网品牌的打造需要一个运营过程，对企业资金流转要求比较高，在品牌知名度打响之前，政府相关部门要给予政策层面的支持，加大在农村金融、信用贷款方面的扶持力度，降低贷款申报门槛。解决企业资金方面的运转问题，促进企业提高网络品牌营销与建设意识，推动更多的优质农产品品牌成立与发展。2）企业方面要与政府积极配合，充分利用互联网的营销模式和销售渠道，加大品牌宣传力度，加大推广投资，提高农产品品牌的知名度，促进消费者对农产品品牌的使用和了解，增加消费者对品牌的认可度。双管齐下，促进自身品牌成熟与发展[4]。

2.2 利用多媒体营销途径，拓宽流量渠道增进热度

微博营销是指企业或商家以微博为平台进行商业活动的一种新型营销方式。微博具有信息传播速度快、信息发布门槛低、操作难度系数低的特点，是目前群众了解信息、沟通交流的主要平台。微博发布没有时间和地点限制，发布难度系数低，信息内容140字左右即可发布，且图文、视频皆可。农产品商家、企业可以运用微博营销对农产品进行详细的介绍和宣传推广，再借助电商平台专门的“淘客”群体和各大“采集群”进行助推。微博用户和用户的互动性极强，在微博上开设店铺链接能与购买用户实时沟通，并及时获得反馈，拉近买卖双方的距离，降低了宣传时间成本。在加上目前微博营销已经有成熟的代理公司，企业和商家可以根据自己的需求选取合适的团队进行合作。另外，微博用户群体里面有许多带货博主和好物推荐博主，其微博下拥有众多忠诚度和活跃度极高的粉丝。无论是企业自行打造一个专门微博账号进行宣传，还是同微博活跃博主进行合作，都是一个拓宽产品销售渠道、提高品牌热度的好思路。

2.3 利用网络短视频平台进行品牌宣传，打造直播带货渠道

2018—2019年，短视频软件在国内用户数目呈现井喷式的增长，目前国内短视频用户数量已超6亿，主要和现代人们生活时间碎片化的趋势有关，短视频的时间和音乐设置符合人体心理学特点，可以在很短的时间里吸引用户的眼球。如果创作者的题材和内容有新意，而且长期更新，可以给用户留下极深的印象。目前，打造知識产权（Intellectual Property，IP）也是常见的互联网营销策略，农产品商家和企业等可以借助短视频软件进行农产品网络营销，以有趣的剧情内容和设计思路为主，打造自己独有的风格，将农产品宣传和剧情巧妙地结合起来。有创意的视频在平台内部会被用户转载和收藏，会有大量的流量和展现量，可以提升产品的宣传率。

当下，直播已经成为了一种专门的销售模式，改变了消费者的消费习惯，农产品商家和企业可以自行培养直播间主播，或是和现在的头部带货主播合作，推广自己的农产品，让更多的消费者了解和认识自己乡村的农产品品牌[5]。

3 互联网和乡村振兴大环境下的互联网营销策略

3.1 加强政府宣传工作，完善村民进修学习渠道

乡镇政府要加大新型农业销售和生产方式的宣传力度，让更多依然采用传统模式生产经营的村民了解互联网商品销售模式。乡镇政府还要加强对创业人群福利待遇的宣传，包括金融融资、信用担保、减免政策等方面，要让村民了解到新型的致富思路，了解互联网模式所带来的便利。除此以外，可以开设乡镇课堂宣传和培训互联网运营知识和电商技能，给更多想改善自己生活的村民提供便利的学习渠道，方便其学习新型生产技术，提高村民们致富的信心和积极性。在乡村推广农产品互联网经济模式，需要做好新型知识和模式的宣传推广工作，让村民有渠道了解和学习先进的生产技术和商业知识，从而促进村民知识和思维的提升[6]。

3.2 强化企业和商家品牌意识，打造优质农产品品牌

诚谏镇农产品企业最大的问题是没有打出自己的品牌知名度，只能就近线下销售，没有打开全国市场。因此，现有商家和企业要想在全国的销售行业中占有一席之地，就必须要加强自身品牌意识，营造品牌形象和知名度。在互联网时代下，最重要的环节就是打造产品的品牌知名度，借助产品用户对品牌的认可提升产品销量和行业认可度。已通过电商平台销售推广产品的商家和企业要提升自身格局，不只是为了卖东西而销售，应强化自身品牌意识，在销售过程中注重渗透品牌文化和理念等，在民众心中打造良好的品牌形象。1）在品牌宣传工作上要加大推广成本的支出，加大广告投入力度，在保证产品质量和服务的基础上借助互联网的优势使更多用户了解到产品。先使产品进入消费者的视野，被消费者了解和使用，而后才能凭借自身质量在互联网电商平台上拥有稳定的流量和商品复购率。2）在提升知名度基础上，商家和企业要尽量拓宽销售渠道，积极利用各种渠道和方法增进消费者了解和体验自身产品的机会，打响知名度的同时提升产品质量，为农产品的长久销售和企业电商门店的长久运营打下基础。3）最重要的一点是打造优质的产品质量，企业要想获得长远的发展，就必须要用高质量的产品去打开销路，赢得受众的喜爱。产品质量自身也是对于农产品来说最好的广告，可以借助高质量的产品为品牌树立优质企业形象，从而获得长远的发展。

3.3 引进互联网相关人才，树立人才培养观念

政府要做好人才引进工作。互联网营销是一个需要专业技术和能力的岗位，政府要做好政策扶持，鼓励更多的专业人员留在诚谏镇发展。对于互联网人才的储备，采取积极引进和自有人才培养双管齐下的策略。若乡镇内部有对互联网行业感兴趣的村民，可以聘请专业互联网销售人才对其进行培训和指导，引导村民学习和了解互联网营销知识;为了留住人才，可以通过完善相关福利制度、待遇的措施，为人才提供更好的物质条件和发展规划，使人才在乡村也能获得不错的发展前景，鼓励大学生返乡从事相关行业。诚谏镇近几年存在人才流失严重的问题，政府要积极行动，为对互联网行业感兴趣的人才提供便利条件，建立专业的人才队伍[7]。同时可借助校企合作的模式，鼓励院校多培养适应乡村振兴发展的专业农业人才和互联网技术人才，为乡村振兴提供推动力。

3.4 建立健全冷链物流管理机制，提升管理能力

想要实现农产品在互联网上的长久运营，必须要建立完整的物流和冷链管理中心，提高农产品物流运输效率。特色农产品种植户在传统物流方面存在运输难、运输不便、运输时间长等问题，从而影响农产品到达消费者手中后的新鲜度，影响产品的最终质量，进而导致品牌形象和口碑受损[8]。针对这一现象，当地政府和企业要对现有冷链物流的技术进行持续改进和优化，促使物流管理机制获得完善，从而为消费者提供更好的消费体验。具体来说，政府要给持有先进技术的企业政策扶持，并积极为特色农产品生产与销售企业提供专业的操作指导，不断优化现有的销售流程，促使运输管理和销售工作妥善配合，健全冷链物流管理机制。诚谏镇的电商还在起步阶段，政府和企业在物流和冷链技术上的研发和创新还要继续进行。可以结合农产品的储存特点，因地制宜，建立更优质的物流基地，做好农产品的储存工作;通过联系可靠的物流公司，完善后续的运输工作，为乡镇经济的发展注入“强心剂”[9]。

4 结语

诚谏镇拥有得天独厚的自然条件，农产品种类繁多，品质优良。加强乡村的基础设施建设，健全物流和冷链渠道，让更多的村民投入“互联网+”的经济生产模式里来，可以有效提升村民的经济收入水平。互联网模式也能提供更多的优质新兴岗位，吸引更多优质人才驻留发展，对诚谏镇振兴自身经济、吸引人才和劳动力、发展多样化致富方式具有重要意义。

参考文献：

[1] 邹群.“互联网+”背景下农产品市场营销策略[J].安徽农业科学，2019，47（12）：231-235.

[2] 张琳，张锐，李坤，等.浅谈互联网模式下桂林农产品的销售创新规划[J].南方农机，2020，51（3）：82.

[3] 王晓娟.农产品网络营销现状及发展措施[J].农业经济与科技，2019，30（18）：52-53.

[4] 吴磊.生鲜农产品电子商务发展面临的主要问题及对策[J].南方农机，2018，49（23）：42.

[5] 程斌，李学锋，张梅贞.互联网+视域下农产品网络营销模式探析[J].農业经济，2018（3）：128-129.

[6] 余建平.“互联网+”环境下永州特色农产品营销策略研究[J].现代农村科技，2021（8）：7-8.

[7] 张文谱，赵凯立，赵志洋.探究疫情冲击下农产品的线上销售模式[J].农村经济与科技，2021，32（2）：59-60.

[8] 张紫涵.乡村振兴战略背景下农村电商发展现状及对策研究[J].农村经济与科技，2020，31（5）：157-159.

[9] 倪玉琴，李志铜.互联网时代江苏农产品销售路径探讨[J].合作经济与科技，2020（16）：65-67.

（责任编辑：刘宁宁）