文/杨祯卉

创新科技成果转化机制 破解科技和产业“两张皮”现象

近年来，我国在科研领域的投入不断增加，然而，从投入产出比来看，科研投入居世界前列所带来的科技成果供给与社会需求之间还存着相当大的差距，每年的科技成果转化率约为10%～15%，科技成果转化率及产业化程度远低于发达国家平均水平。

目前，我国科技和产业的“两张皮”现象十分突出，科技研发主体与市场的信息不对称、生产主体研发能力较差等问题明显。

科技成果转化的过程，本质上是一个科技成果与技术市场需求对接的过程。科技创新主体根据市场实际需要，创造出符合市场需求的新技术、新产品，市场自然会为科技成果提供转移转化、价值变现的渠道。因此，建立以需求为导向的科技成果转化机制，是打通我国科技创新与经济发展之间通道的主要方式，也是供给侧结构性改革的重要着力点。

俄罗斯外籍院士吴开明在第六届中国创新挑战赛上进行现场演讲

建立以需求为导向的科技成果转化机制，对整个科技服务行业提出了新的要求和挑战，要更进一步地挖掘企业真实需求，即技术需求。

企业技术需求，作为成果转化的起点，是一个非常复杂的过程。目前技术市场针对企业需求挖掘，主要存在三大问题：需求挖掘难、标准化供给难、跟踪服务难。

什么样的技术需求能有效推动成果转化？为什么要挖掘企业的技术需求？为什么说企业技术需求难以挖掘？

首先，目前关于企业技术需求，广东赛区组委会代表、广州博士信息技术研究院有限公司（以下简称“博士科技”）创新资源部总监肖翠芳认为，它是指对先进、适用技术的需要，具体表现为以提升系统（单位）的技术能力和综合实力为目标，以购买和消化吸收引进技术的资金和物质基础为条件，以人力资源的优化配置为手段，以引进技术的产业化和市场化为过程。从以上定义可看出，技术需求涉及的要素较多，因此技术需求的挖掘是一项专业化、系统化的工程。企业需求其实是多样性的，多数企业在需求挖掘上需要专业的技术经纪人引导，需要系统性思维。要能快捷高效地挖掘企业技术需求，有必要研究技术需求的特点。

韶钢工程技术有限公司与吴开明院士的签约仪式

其次，需求是技术转移、成果转化的根本和基础，需求挖掘是策动技术转移、成果转化的“火车头”。在第六届中国创新挑战赛(广东)中，广东韶钢工程技术有限公司就是其中的一家通过创新“体检”成功对接解决方案的企业。该公司是宝武韶钢直属旗舰子公司，成立于2013年4月3日。其主要业务包含工程设计、工程建安、设备制造、设备检修和自动化五大板块，年产值近4亿元。

经过大赛韶关组委会成员到企业的前期走访挖掘，俄罗斯外籍院士吴开明针对广东韶钢工程技术有限公司“转底炉螺旋给料机螺旋叶片生产技术的研发”的关键需求，制定出解决方案，并为企业提供了4种灵活多变的合作方案，解决创新难题，为企业发展开辟了新方向。

再次，企业技术挖掘主要面临几大困境：找不到合适的对接团队；缺乏对需求的标准化表达，对自身的真实需求及所处行业的科技发展状况疏于全面的了解；缺乏信任度，不愿意积极配合。博士科技的工作人员在重庆永川区走访时，就有企业缺乏对自身关键技术需求的表达，经过实地调研后，运用技术需求挖掘“十步法”服务企业，一步步确认关键技术需求，实现新突破。

精准挖掘需求 “跑”出成果转化高速度

博士科技基于“企业科技顾问”服务理念，结合服务企业创新实践经验，进行开发研究总结，形成了包含24项指标、74个元素的企业科技创新能力评价体系及相应的标准化实操方法工具，提供企业科技创新能力诊断服务产品，从创新环境、创新资源、创新管理和创新产出等维度对企业的研发机构、知识产权、科研立项、科技成果、研发团队和科技财务等六个方面进行全面的摸底调研与诊断，把握企业创新现状，并通过提前布局与整体规划，推动企业完善创新体系、积累创新要素，从根本上提升创新能力。

为了更快、更广泛地挖掘企业技术需求，推动技术转移的市场化、规模化发展，博士科技在企业科技创新能力评估的基础上进行了深度开发，形成了标准化程度更高、针对性更强的两大工具，即“EEDS”法和“十步法”，这两种方法也运用在中国创新挑战赛的需求征集中。

EEDS技术需求挖掘主要包括企业创新诊断与技术需求评估两方面。企业创新诊断主要通过调查研究和分析企业科技创新的六大体系，全面了解企业的科技创新现状，找出存在的问题及产生问题的原因，进而提出解决问题的建议。技术需求评估主要从技术需求的完整性、可靠性、先进性和技术需求实现的经济合理性、生产可行性方面，深入了解企业的技术创新全貌。

“十步法”则主要从10个维度去引导企业了解清楚自身的需求，通过行业分析、数据采集、技术研讨、访谈对接、需求评估和需求识别等多角度，诊断企业真实需求，发掘企业发展潜力，成就创新价值。从前期调查企业、了解行业(竞争对象分析）、实地调研、挖掘需求、对需求进行分析拆解，包括需求的标准表达、需求可行性、提升空间、成本和效益等，再匹配解决方案，相当于对企业做了一个全方位的创新“体检”。

认准方法 解创新难题 中国创新挑战赛显身手

“我们全流程参与了整个赛事的筹办和执行，用专业方式去激发企业需求。很多企业对企业需求挖掘这一工作还是不明晰的，有的对自身发展定位仍不清晰。针对这些问题，我们在走访企业、需求挖掘时，会运用‘十步法’服务企业，加上专业的需求挖掘团队，还会邀请企业对应行业领域的专家一同参与，通过专家的分析，刺激企业发现自身需求，进而把企业需求挖掘出来。”第六届中国创新挑战赛（广东）韶关组委会代表、博士科技生态发展中心市场拓展经理吴小川表示。

“博士科技的需求挖掘法让我们不仅意识到自己在创新发展方面的需求，更让我们了解了如何表达创新需求，受益匪浅。希望通过创新挑战赛，依托博士科技的平台优势，与各个专业机构以及专家进行交流，通过产学研结合，突破行业难点，使企业、平台、专家都能实现自己的目标，满足客户要求，增加订单，提高销售利润，为社会消费群体带来更安全更可靠的愉悦感受。”第六届中国创新大赛（广东）东莞赛区大满包装企业负责人表示。

博士科技深入企业，并通过第六届中国创新挑战赛，成功促成引资4亿元，签订意向合作近百项，取得显著成效。未来，博士科技还将持续挖掘企业产业技术需求，以产业升级为标靶，“跑”出科技创新高速度。