闫晓雨 贾娜

摘 要：随着互联网的发展，吉林省作为农业大省，在宏观政策和政府的积极引导下，将互联网与农业紧密结合。吉林市黄松甸村、棋盘村、王家村和大荒地村凭借自身的特色和当地区域及政府的支持，成功进入淘宝村名单，农村电商产业集聚初步形成。本文以吉林省农村电商产业集聚的现状分析为起点，提出电商产业集聚面临的问题，并基于此提出相应的对策。

关键词：吉林省;农村电商;产业集聚现状;问题;对策研究

本文索引：闫晓雨，贾娜.<标题>[J].商展经济，2022（04）：-038.

中图分类号：F124.6 文献标识码：A

近年来，在宏观政策的积极支持下，吉林省互联网产业迅速发展，农村电商的发展速度也不断提升，涉及范围不断扩大。互联网成为解决农产品滞销的一个重要工具，既帮助农户降低销售成本，又扩大农产品的品牌辐射面积。农村电子商务的快速增长使得中国的农村地区催生了一种新的商业集聚形态：“淘宝村”。随着脱贫政策的稳步推进和农村电商产业的蓬勃发展，我国的淘宝村数量呈逐年增长态势（见图1）。吉林省政府高度重视电子商务的发展与进步，并大力推进和阿里巴巴等电商平台的合作，2019年9月，吉林省政府副秘書长吴胜丰正式和阿里巴巴集团进行签约，建立了首个淘宝大学培训中心，旨在发挥淘宝大学电子商务人才培养优势，帮助吉林更多电商人才更好地开展电商工作，并加强当地电商产业转型升级。

1 吉林省农村电商产业集聚现状

1.1 产业数量分布不均匀

我国淘宝村主要分布在浙江、广东和江苏，占据了“淘宝村“总数的63.52%。吉林省共有4个淘宝村，分别是吉林市黄松甸村、棋盘村、王家村和大荒地村。其中，黄松甸村在2020年入围农产品百强淘宝村名单。在整体布局上，吉林省的“淘宝村”占比及入围百强的数量偏低，表现出分布不均匀。而且，吉林省仅有的4个“淘宝村”均在吉林市（见表1）。“淘宝村”在吉林省内不同地区的分布同样不均匀。“淘宝村”的发展不仅因为吉林省农村地区独特的社会环境，还因为吉林省农村具有巨大的生产潜力。

1.2 产业格局分布同质化

黄松甸村以黑木耳为主要产品，积极与各类电商平台合作，申报不同形式的网络营销活动。棋盘村的“满族乌拉”火锅等一批极具本地特色的农产品在各电商平台大量销售。王家村的“山菇娘”野山珍，以及由此开发的食用菌系列产品在推广中备受不同阶段年龄者的喜爱。大荒地村的米，通过电商营销走向全国，积极宣传绿色环保循环经济，客户通过扫描二维码即可对质量进行追溯。吉林省其他地区的电商产品也集中于木耳、玉米、榛子等特色农产品，缺乏特色，没有独特的理念，消费者倾向于采购知名的品牌。规模小的主体经常为了获取销量而恶意降低价格，最终降低产品质量。

2 吉林省农村电商产业集聚面临的问题

2.1 产品趋于同质化

吉林省主销农产品以黑木耳、玉米、蜂蜜、野山珍等为主，产品多为简单包装，直接销售，未进行特殊加工、概念化包装及理念的附加。产品同质化较为严重，消费者在购买产品时，倾向于直接采购已经打响品牌地区的农产品，其他非品牌的农产品就很难销售。为了确保销售量，非品牌的农产品不得不选择降低价格，部分经营主体间甚至出现无序的恶性竞争。随着价格的降低，经营主体为保证自身的利润，往往在产品质量上进行投机。

2.2 经营主体缺乏品牌意识

随着各大电商平台的兴起及成功案例的推广，经营主体逐渐意识到农村电商带来的积极意义。但是，这种意识在后期发展过程中，由于缺乏有效的引导而出现了偏离。部分经营主体在没有专业管理人才的情况下，缺乏品牌意识，考虑的并非是为当地农产品品牌建设提出宝贵建议或贡献自己的力量，而是借着品牌的顺风车，甚至倾向于利用价格以获取高于品牌主体的销售优势，最终导致品牌形象受损，影响所在区域整体农产品的销售。

2.3 资金筹集难度大

吉林省作为农业大省，在电商平台上一直主推农产品，尽可能最大化地发挥自身环境和地域优势。然而，由于农产品的利润率偏低、生产周期较长、资金周转慢、经营主体规模小，导致农业经营主体在筹资方面面临较大的难度。部分主体未能踏入金融机构的门槛，部分踏入门槛的主体也面临偏高的成本和小规模的借贷。由于农产品的利润偏低、季节性较强，经营主体想要扩大生产，形成产业化，或是对农产品进行多样化加工，便需要大量资金的投入，但是资金筹集难的问题制约了其发展。农产品的销售仍是未加工产品的直接销售，季节性强，对年轻消费者的影响力较低。

2.4 第三方组织服务尚不完善

随着农村电商产业集聚的出现和发展，对第三方组织服务的需求不断增加。在人才引进、土地抵押贷款、仓储物流的统一管理和标准价格的制定等方面需要区域内的政府、金融机构、电商协会等服务组织的帮助与扶持。目前，部分有潜力的产业由于缺少专业人才的管理，处于零散售卖的状态，且产品缺少独特性。部分产业在发展过程中，由于缺乏合理的抵押物，无法获取贷款，限制了自身发展。还有部分产业在发展过程中，面临着仓储不足、物流不稳定及受到价格挤压的问题。产业集聚的形成需要内部优势，也需要外部动力。

3 吉林省农村电商产业集聚发展的对策

3.1 积极培育创业带头人

在农村电商产业集聚逐步形成的阶段，创业带头人具有示范和引领作用。创业带头人具有一定的创新思维和经营理念，可以帮助经营主体对农产品进行合理定位和营销。基于长远发展的角度进行决策的制定，并通过与各经营主体负责人联络，向其传输正确的营销理念，加强区域内各产业的相互配合、协调发展。创业带头人可定期参加相关培训，吸收先进和有价值的经验，因地制宜地在所在区域进行推广。同时，一个经营主体的成功会带动身边的其他经营主体，在知识外溢的情况下，不仅可以减少相应的学习成本，还能吸引更多农户在企业内工作、学习技能和创业思维。

3.2 培养经营主体品牌意识

在农村电商产业集聚发展进程中，当地政府可积极引进电商及农业等相关方面的人才，定期对区域内经营主体进行培训。一方面注重技能的培训，另一方面注重品牌意识的培训。通过培训向其讲授品牌建设的途径，突出高质量品牌为区域内相关产业带来的效用，以及短期降价、降质的短视行为造成的不良影响，引导经营主体从长远发展的角度看待问题。另外，还可以从精神层面引导经营主体以品牌为荣，增加其保护品牌的决心。同时，重点培养有想法、有技术的人才，激励其带动身边的其他经营主体，整体实现品牌意识的培养，從而实现品牌技能的训练。

3.3 适度推行优惠贷款政策

吉林省众多农业经营主体的电商产业还处于初级创业时期，互联网初始创业成本略低，农户通常可以利用个人资金和亲戚朋友的借款满足需求。但随着相应产业的发展和逐渐扩大，经营主体需要借助外部资金满足生产经营需要及扩大生产目标。此时，政府和金融机构相关优惠政策的扶持对经营主体的发展非常重要，有利于吉林省农村电商产业集聚发展，将外部约束力转化为良好的营商环境。

3.4 完善第三方组织服务

当前，我国形成了新型农村电商产业集群（见图2），为了更好地迎合电商产业结构，吉林省农村区域相关基础设施的设立、物流及仓储的完备显得尤为重要。互联网的覆盖是电商产业集聚形成的基础条件，当地政府需要实施相关措施，保证经营主体具备电脑、手机、网络等基础设施，同时配以技术方面的人才，负责普及操作知识和解决问题。另外，道路、仓储和物流点的建立需要政府和电子商务协会的共同扶持。要做到统一调配管理，需专业的管理和积极的引导。在电商产业集聚形成阶段，宣传是必不可少的，此时政府的支持和帮扶会助力电商产业集群形成并成为高效的宣传主体。

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