李夏

地产中介从业者众生像

作为观察楼市的典型样本，地产中介的业绩可以看做是房地产行业的“晴雨表”过去的2021年，对于房地产经济人来说，是难忘的一年。2021年最后一天，《法人》记者采访多位房产经纪人，他们表示，由于楼市不景气，身边不少同事黯然离场。有经纪人向记者透露，近日公司改革考核绩效，不少人不适应而选择离开。有人离开，也有人坚守，后者的执着更令人为之动容。

985硕士卖房“破局之道”

2022年，张永刚仍坚守在房产经纪人的岗位上。这个在学生时代的佼佼者，拿到北京航空航天大学的硕士学位后，选择扎根房产中介行业，一干就是三年多。

回首过往，张永刚称：“刚毕业时，房地产体量大，吸纳高服务水平、高职业素养的人才是必然趋势。我自认为能力很强，肯定会崭露头角。可是，等到真刀实枪地作业，才发现万事开头难。”电话被拒接、挨骂挨批评，是房产经纪人的日常。作为职场新人，张永刚在业绩产出、工作表现上，并无优势。“职场比不得学校，你再努力再委屈，没有看得见的成绩，就是白费工夫。入行之初，最大的落差体现在收入水平上。生存的压力，让所谓的尊严感、体面感，荡然无存。”

自己的竞争力在哪儿？这是张永刚每天都要反思的问题。

打开视野，是他破局的着力点之一。张永刚花了3个月的时间研究北京城市规划，但很多人认为他天天不干正事。经过这段不被理解的无产期，沉淀积累的作用开始发挥出来。

尽管张永刚只负责北京市丰台区的业务，但他给客户介绍房源时，总能联系到整个北京的背景， 为客户全面分析利弊。……