肖 旦 聂珊珊 周永务

(1.广州大学管理学院； 2.华南理工大学工商管理学院)

1 研究背景

相比于单独销售，互补品捆绑影响可以提高产品销量[1,2]。一方面，零售商经常会对从上游供应商处购买的产品进行重新组合，然后捆绑销售给终端消费者以满足其需求，向消费者提供不同的产品组合，供消费者选择；另一方面，在供应商向零售商销售产品的过程中，为了减少双重边际化效应，获取价格优势，他们可以形成不同的互补品联合销售联盟，将互补产品捆绑销售给下游零售商，然后再分享利润。

产品组合零售竞争与部分供应商的可替代性，将影响互补商品联合销售联盟的远视稳定结构。由此，与本研究有关的文献包括以下两个方面：一方面是互补品进行联合销售时的最优定价策略问题。CAO等[3]综合分析了零售商的3种捆绑销售对供应链成员及供应链整体的影响。进一步地，LIN等[4]、SHAO等[5]、李四杰等[6]在渠道竞争下，考虑零售商的最优捆绑策略选择问题。MA等[7]考虑零售商的产品捆绑策略在不同情形下定价策略的稳定性问题。JENA等[8]在3种不同的权力结构下，考虑不同产品捆绑策略及广告策略对供应链的影响。但是，他们主要关注的是零售商或制造商的捆绑策略销售，而对供应商的捆绑销售策略则研究得较少。LI等[9]和FENG等[10]分别在由两个生产互补部件的供应商与一个制造商组成的供应链下，考虑了权力结构与合同策略差异对产品生产及定价决策的影响。……