◎李 理

2021年是湖北广播电视台楚天音乐广播实行工作室/制作人制度的第4年，经过4年的探索与改革，音乐广播工作室制度已经相对完善，无论从融媒体转型、扁平化管理、促动创新、拉动粉丝、运营经济等各个方面，都已经趋于成熟。电波兄妹工作室，是楚天音乐广播以电波兄妹主持团队为核心IP组建的工作室，包含楚天音乐广播三档早间王牌节目《一路欢唱》、《电波最哈尼》、《电波兄妹morning call》，付费会员项目《电波兄妹超神会员》，付费点歌服务《哈尼听我说》、短视频产品《电波兄妹的搞笑日常》，落地活动《电波兄妹超神会员-超级周末》、《李小雷音乐会》、《电波兄妹超神会员粉丝年会》等。本文旨在以电波兄妹工作室负责人的角度，重点探讨超神会员、哈尼听我说等付费服务及工作室扁平化管理、融媒体转型的探索经验。

一、垂直运营

电台过往的收入模式大多数通过广告来实现盈利，偶有对听众收费的项目，例如线下活动如音乐节等，也是浅尝即止。而付费会员的加入，可以真正让电台获得听众付费的可能性，这点上付费会员与非付费会员产生了质的差异，非付费会员只能造成成本的消耗，无法带来直接收益。而付费会员，主要的目的就是实现听众付费，为电台带来收益。上海动感101的尝试也很好的证明了，听众是愿意为电台的会员服务进行付费的。

当电台的付费会员服务中，加入了大量的电台其他业务的资源，成为会员的特权时，会员自然而然的就可以提升这些业务的最终结果。……