张 萍

（贵州商学院，贵州贵阳 550014）

贵州省凤冈县是产茶大县，茶叶种植面积3.33 万公顷，凤冈锌硒茶中富含的锌元素可以提高智力，硒元素被称为“抗癌之王”，是少有的茶叶品类。同时凤冈县是全国出口茶叶质量安全示范区，加工生产能力突破3 万吨。因其质量过关，被国家推向国际，每年的出口量高达500 多吨，锌硒茶生产条件特殊，在其他地方几乎难以生长，具有相当强的不可复制优势。但是中国茶叶企业众多，凤冈锌硒茶发展较晚，正安白茶、都匀毛尖、西湖龙井等茶叶已经形成一定的规模，消费人群已养成饮茶的习惯，较难引导他们选择锌硒茶品牌。

1 存在的问题

1.1 品牌影响力薄弱，传播推广力度不够

凤冈锌硒茶经过凤冈县政府的大力扶持，近年来在市场逐渐被人们所认可，凤冈锌硒茶在自身知名度得到提升的同时，也为当地的种植户带来了可观的收益。但是当前的凤冈锌硒茶的销售大部分集中在出口上，对于国内茶叶需求量、影响力、知名度及产量上与都匀毛尖、湄潭翠芽差距较为明显。凤冈锌硒茶的品牌影响力有待进一步的提高。

1.2 产品定位不清晰

贵州省的茶产业品牌化存在同一个问题，即市场定位同质化、品牌形象定位同质化。贵州省茶企品牌市场定位多是礼品茶、商务茶、口粮茶，缺少自己的独特定位。贵州省拥有独特地理位置生产出的茶叶、独特气候生产出的茶叶、独特土壤环境生产出的茶叶及独特文化的茶叶，但是大多数的茶企只是一味地追求礼品茶、商务茶、口粮茶的市场定位，而忽视了自己独特的优势［1］。……