(嘉兴南洋职业技术学院 浙江 嘉兴 314031)

关键字：社交电商；大学生；消费心理；影响因素

近年来，在高校规模迅速扩张的背景下，大学生群体呈现逐渐扩大趋势，“00后”成为大学生群体的重要组成部分。如今，我国居民生活水平持续提高，消费结构随之升级，大学生的消费水平也呈现增长趋势。《中国首份00后大学生消费大数据报告》表明，“00后”大学生月平均生活费超过2000元，远超“90后”大学生。从消费内容来看，“00后”大学生主要以数码产品、餐饮和服装消费为主。

大学生消费的传统影响因素主要有商品自身属性、消费观念、个人需求等。随着互联网的发展，各大社交平台成为经济发展的新势力，社交电商也成为电子商务的一种新模式。社交电商环境下，大学生消费心理也产生了一些变化，影响因素呈现多样化趋势。在这样的背景下，研究大学生消费心理的影响因素，既具有社会价值，也将对引导大学生理性消费产生积极作用。

一、社交电商特点及发展现状

社交电商由电子商务衍生而来，是一种创新模式，主要借助社交媒介等途径，依托社交互动来实现商品的购买和销售。从2011年至今，我国社交电商已经有十余年的发展历史，发展特点鲜明。

（一）社交电商特点

第一，流量占据主导地位。对于社交电商，可以说是“得流量者得市场”，有流量就意味着有生意，商品才能实现销售转化，社交电商才能获得可观的利润。因此，流量成为社交电商纷纷追逐的红利风口。第二，交流互动性强，社交性质明显。……