刘 莲 杨于城 李凌寒 朱静怡

（常熟理工学院纺织服装与设计学院，江苏常熟 215500）

1 定制需求的背景

1.1 影楼服饰的定制市场分析

定制服饰最早起源于300年前的英国，伦敦萨维尔街专门为皇家定制军服、骑马服，而后演变成正式的西装定制。服装的定制能够满足客户对自身服装的要求，并根据客户的需求定制出带有客户想法的独一无二的服装。

随着人们着装观念的不断改变，人们追逐时尚的脚步也越来越快，人们对于个性化的定制服务需求更是不断增加，定制化的生活消费方式将会成为主流。人们在影楼拍摄时，多以影楼提供服饰为主。随着市场的变化经济的增长，人们不再局限于普通的影楼服饰需求，个性化服装风格的需求层次将会不断加大。一些私人定制工作室的出现，一定程度上影响着整个影楼服装行业的转型发展。

1.2 儿童影楼的市场分析

调研表明，目前整个摄影市场处于转型升级的关键阶段。随着摄影设备的普及以及传播渠道的丰富便捷，人们对摄影的需求呈现多元化的状态。儿童摄影在整个行业中突起，平均每年以16%的发展速度递增，儿童摄影的企业数量和收入都在快速增长，正在拉动整个摄影行业的产值不断增长。目前中国儿童人口数量巨大，面对庞大的市场人群，近几年婴童行业的火热有目共睹。儿童影楼行业因门槛低、利润高成为投资热点，加上一些婚纱影楼的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。

2 定制需求调研结果分析

2.1 对染料安全性的关注

设计并发放线上问卷186份，回收186份。调查问卷从不同年龄阶段不同的职业人群进行分析，儿童影楼的主要客户人群是儿童，主要消费者是父母，对于儿童服装的质量安全要求就更为严格，童装强制性标准GB31701-2015《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》将正式实施，这是我国首个针对童装的强制性标准，国家标准将服装分为A、B、C类，对儿童的服装产品制定了严格的相关标准。根据问卷回收分析，对童装染料安全性的关注比较高。染料的安全性是儿童服饰的重要指标，染料要求环保健康无污染，无毒无害。鲜艳的颜色对儿童具有更高的吸引力，也符合儿童的活泼特性，因此儿童服饰多设计为鲜艳的颜色，但也存在着染色的安全风险。草木染是由天然植物萃取天然成分，用植物独有的色彩，通过扎染等技术在棉麻等服饰中运用，更贴切现在消费者对于定制儿童服装安全性的需求，也能在保证穿着的安全性的前提下满足服装的个性化需求。

2.2 对舒适与美观的关注

根据问卷调查的结果统计，美观与舒适成为消费者最为关心的两个主要内容。通过调查发现大部分影楼的儿童服装不能保证服装的合体性及消费者的个性化需求，也会有很多的消费者去不同的服装店铺进行服装租赁，也很难找到符合自己体型和要求的服装。摄影服装造型夸张，穿着繁琐，儿童摄影的客户会在满月、百天、周岁、生日等日期进行拍摄留念，基本为一次性穿着的服装，很难达到消费者对服装舒适度的要求，这也是市场上影楼的普遍问题。而定制服装能够满足消费者的不同体型和个性化的需求，力求达到完美的定制模式要求。

2.3 对服装独特性的关注

通过调研统计，个性化设计是选择儿童影楼服饰定制拍摄的重要需求点。目前的影楼服饰更新速度慢、套数有限，导致客户的选择性较小。定制服装的专属性，能够更加专业地进行图案款式设计开发，符合客户个性化的要求。针对草木染的儿童影楼服饰的定制模式，将根据客户的个性化要求，与草木染的服装染色手法和中国传统的故事与美好寓意相结合进行设计，实现一人一服装。将更加美好的寓意添加到服装当中，用更加美好的服装摄影方式表达家长对于孩子的美好祝愿，制作出能够收藏保存的独特的摄影服装。

3 草木染儿童影楼服饰定制模式的发展前景

3.1 结合环保材料的健康服饰设计

草木染是中国的传统服装染布的方式，在加工过程中没有化学添加剂，在制作的过程中做到完全环保无污染。草木染符合现在绿色健康环保的要求，可诞生出“绿色服装”。绿色服装又称为生态环保服装，在使用和穿着时,给人以舒适、松弛、回归自然、消除疲劳、心情舒畅的感觉。随着大众对草木染的认知度的不断提高，开发设计草木染定制服装是对最早出现在中国的草木染传统染布方式的传承与发展。

3.2 定制风格的多样化

影楼拍摄往往是在儿童特殊的日子中开展，具有纪念意义。定制模式将根据消费者不同场景的需求，设计出运用中国传统的寓意，以自然的草木染面料为主的中国风定制服装，或运用扎染等技术设计出童趣、江南、时尚休闲、现代等不同的主题风格。以突破现有影楼中服装同质化的局限。运用独具一格的主题风格，在服装上与其他的影楼产生质的区别，进而从市场中脱颖而出。

4 结语

生态环保的发展，草木染作为绿色环保生态技术，契合现代人追求绿色环保理念。适合运用于儿童服饰的设计当中。在现代影楼的市场开发中，拍摄服饰风格的独特性是儿童摄影的重要市场因素，草木染儿童影楼服饰定制模式的开发，为现在儿童拍摄市场的发展提供了更好的发展方向，也提供了更加全面的摄影主题和素材，草木染影楼服饰的定制市场的开发有较好的发展前景。