□冯向前

（长春建筑学院 吉林 长春 130000）

随着我国经济社会的不断发展，电子商务在各行各业中都得到了广泛应用，对人们生活的影响逐渐加深，为广大消费者提供了更多便利。在此背景下，淘宝网迅速发展，已经成为了我国电子商务企业中的“龙头”。分析了网络经济条件下淘宝网营销策略存在的问题，提出了相应的解决方案，以期促进淘宝网稳定、健康发展。

1 淘宝网营销策略分析

1.1 产品策略

淘宝网要想高效发展，必须在稳固自身特色的同时不断发掘新优势，并将优势扩大，维系好现有消费群体，充分满足消费群体的要求。在产品种类方面，要想更好地把握消费群体喜好，就需要不断丰富产品种类，涵盖家电、建材、服装、珠宝、数码等方面，为消费群体提供更为全面、细致的服务。

与此同时，淘宝网建立了互联网交流平台——阿里旺旺，增加了商家与消费者间互动和交流的机会，让客户在网上购物的过程更加便捷。

淘宝网根据不同客户群体对服务的需求，为客户提供优质的个性化服务。优质服务配合丰富的产品种类，为淘宝网把握不同客户群体打下了坚实的基础[1-2]。

1.2 价格策略

马云曾承诺过，当淘宝网店开始大规模盈利时，那么一定是绝大多数淘宝会员赚到钱的时候。淘宝网创立之初宣称为广大消费者提供免费的网上交易平台，这一决定为广大消费者带来了巨大的福利。进一步来说，免费的交易平台降低了商品交易的门槛，也倡导了公平交易的原则，在保护卖家与买家双方的利益方面作出了具大贡献[3]。……