大连交通大学 赵艳丰

去年受新冠肺炎疫情影响，许多行业都陷入了经营困境之中，也有不少企业为了自救，努力开展线上营销、推广品牌。那么，到了现在的“后疫情时代”，对于农资企业来说，下一步究竟该如何发展？笔者认为，线上营销将是农资企业下一步发展的重点，甚至一些农资企业还可借助线上营销挽回往季不利的销售局面，实现逆风翻盘。

本文以一家集研发、生产、销售为一体的专业化农资企业为案例，来谈谈农资企业线上营销存在的主要问题，希望给读者带来启示。这家农资企业主营农具、农用机械及配件、农膜等产品。由于其公司开展线上营销的时间有限，缺乏一定的互联网经验，不善于对新媒介技术加以拓展运用，导致其线上营销出现了种种问题。

缺乏目标市场细分

笔者通过考察研究该公司的微信公众号，发现其近两年来发布的内容都以新品推广为主，而且内容千篇一律，并没有站在消费者的角度去分析，缺少增加平台黏度的内容。笔者认为，农资企业应通过市场细分对不同的目标群体推出不同的新媒体传播策略，注重不用地区农户朋友的真实需求，才能实现企业的营销战略目标。

线上线下未深度融合

从源头上来看，该公司是一家没有互联网基因的传统公司，采用传统的经营模式管理企业，旗下的管理人员和普通员工都在传统背景下成长起来，他们的思想和行为与当下流行的互联网思维还存在着不小的差距。……