大连交通大学 赵艳丰

上期，谈到某农资公司在线上传播方面做了一定努力，但仍存在着诸多不足，所以需要重新为其设计营销方案，重点优化线上渠道和线上促销策略。

优化线上渠道建设

根据市场调研机构数据显示，近几年，农资产品线上渠道销售比例持续增加，线上市场销售越来越影响一家农资企业的表现。而这家农资公司线上渠道运营却无法做出符合线上消费人群的渠道策略，公司管理层甚至认为线上渠道只是线下渠道的补充。显然这样的战略思维存在问题，要做出优化和改进。

笔者建议线上渠道策略应“以点打面”，充分利用口碑效应进行产品传播，同时充分考虑到线上渠道还承担品牌宣传功能。而新媒体传播是线上渠道重要策略之一，做好新媒体传播策略对于线上渠道销售有极大帮助。具体优化建议如下：

一是通过微信公众号提升购买率。公司应丰富微信公众号功能，设置产品介绍、线上购买渠道、线下门店信息、在线客服、售后服务等板块，用户通过在线点击就可轻松获取，既方便又节省成本，这是新媒体传播优势所在。同时要运用故事营销、活动营销、事件营销这类软营销方式，抓住顾客的消费心理。随着媒介渠道增多，消费者消费习惯和信息接触心理已发生了颠覆性转变，人们对硬性广告植入营销方式的好感度直线下降，所以厂家在发布信息和设计营销活动时，一定要选准角度，从消费者乐于接受的角度设计方案。……