罗红星

摘要：随着市场经济体制不断完善。电力行业也迅猛发展起来。但同时也面，临着越来越激烈的市场竞争，想在这种情况下发展起来的话就需要加强对电力营销管理的重视。本文对电力营销管理中电价电费分析法的应用进行了简要分析。

关键词：电费电价分析;电力营销管理;应用

1在电力营销管理中电费电价分析的应用理论依据

1.1自动采集数据

当前，电力企业已经可以自动采集电力相关的数据。电力企业在确保数据完整、无误的前提下，需要对数据进行分类。电力企业需要了解不同类型的客户每一年所使用的用电类型、用电量、交纳的费用等。这些数据是进行电力营销分析的依据。

1.2分析电力营销的综合指数

电力企业可以应有综合指数法来分析电电力营销的数据。这种方法是指首先确定一个需要分析的因变量，然后根据分析数量与质量的需求来拟订影响因变量的自变量，然后建立分析因变量的函数模型。一般来说，会把电量单价、售电电量当作数量指标，把其它因素当作质量指标来进行分析。

1.3分析各类因素对电费电价产生的影响

1.3.1售电收入对电费电价产生的影响

对于用电企业来说，售电收入获得越多，那么相应用用电企业获得的经济利润便越多，电力企业进行电力销售时，最终的目的就是为了提高售电收入。用电企业可以将售电收入作为经营的目标，分析影响售电收入的因素是什么，然后通过调整售电收入的因素，让售电收入达到最高值。

1.3.2售电均价对售电电价产生的影响

售电均价会影响售电量，从而会影响售电电价的收入。这是因为人们在使用电力产品时，会考虑到投入和产出这两个因素。当人们认为使用电力产品需要投入太多，而获得的良好体验太少时，便会考虑降低用电量;反之，如果人们认为即使投入了用量的收入，但是能够得到良好的体验时，人们便会继续使用电力产品，以便继续获得良好的体验。于是可以看到，人们是否愿意使用电力产品，考虑的并非在电力产品定价最低，而是要思考电力产品使用的成本与自己的体验之间的关系。所以，电力企业需要分析，制定多少单价，能够提高售电收入。

1.3.3不同结构的用户对电费电价产生的影响

当前，我国把电力产品的用户分为不同的种类，不同种类的用户，他们使用的电力单价不同。当用户觉得电力单价太高时，便会思考减少使用电力产品;反之，便会尝试继续使用电力产品。因为不同的用户对电力企业带来的收入不同，所以电力企业要分类分析不同结构用户的需求，合理制订他们的电量单价。

2电费电价管理存在的问题

电费电价管理是电力营销管理的基本业务之一，无论是电能计量、供用电合同，还是用电稽查，都离不开电费电价的有力支撑。现阶段，由于我国电力市场长期处于自然垄断的状态，造成了电费电价管理存在以下问题。

2.1存在交叉补贴现象

从供电成本角度来看，居民、农业用户处于电压等级最低端，负荷率低，损耗高，其单位供电成本最高，工商业用户所处电压等级相对较高，负荷率高、损耗低单位供电成本低;但是，居民、农业用电价格却比工商業用电价格高得多，存在工商业用户交叉补贴居民用户的现象。由于交叉补贴现象的存在，导致电价不能反映真实单位供电成本，削弱了电价的杠杆作用，未体现出公平负担的原则，不利于电力资源的有效配置。

2.2双生产为导向，不利于增供促销

由于电力行业长期处于垄断地位以及电能的特殊商品属性，导致电力企业长期忽视客户需求，存在以生产为导向的传统营销定价策略。随着我国电力工业经济的快速发展和电力体制改革的不断深化。电力市场供需呈现结构性不平衡的特点。需求侧开始凸显个性化需求，传统以生产为导向的定价策略已经不能满足新时代电力营销背景下的需求，其逐渐不利于电网企业开展增供促销工作。

2.3电价设置不合理，存在越权行政干预

电价管理权限归属地方政府，行政部门具备制定电价的干涉职能。行政部门往往不如电力企业了解市场需求，在制定电费电价时，不能根据不同客户需求设计不同定价，存在一定的缺陷。同时，部分地方政府为促进地方经济发展，还会以低电价作为招商引资的手段，以政府函件、会议纪要、招商引资协议书等方式地权干预电价执行，在一定程度上加重了电网企业的负担。

2.4转供电加价严重，损害电网企业形象

转供电问题一直伴随着我国的电力工业和经济社会发展而存在。当前，一些产业园区、商业综合体、写字楼和物业等转供电主体向终端用户收取电费时会加收一定的管理成本和设备损耗，甚至还以加收管理服务费的名目，把转供电变成了一种盈利的行为，造成终端用户用电成本较直供用户高得多。由于信息的不对称，使得国家近年来多次降低一般工商业电价的红利未能有效惠及终端用户，在一定程度上损害了电网企业的正面形象。

3围绕电费电价改进电力营销管理策略

3.1厘清电价交叉补贴，实现暗补变明补

现阶段，在持续降低工商业电价减轻工商业企业用户负担的同时，不应再降低国民电价水平，尽量避免扩大交叉补贴。同时，在居民电价定价环节引入边际定价概念，改善居民阶梯电价结构，减少交叉补贴范围。最后，建议政府设立交叉补贴基金，改价内补贴为价外补贴，基金不足部分通过税收再予以弥补，实现暗补变明补，厘清交叉补贴。

3.2转变管销理念，树立需求导向

随着电力市场竞争的逐渐白热化，电力营销应树立为以用户需求为向的新型理念，在满足基于市场需求的前提下设立新型营销机构，创新营销管理模式，完善市场营销体系，形成制度化管理;同时，组建新型营销队伍，全面熟悉市场经济规律和电力市场交易规则，熟练掌握电费电价分析方法，提升市场研判、负荷预测、电力需求侧管理等现代化电力营销管理能力。

3.3合理定制电价，减少非正常行政干预

在电价制定环节，具备电价管理权限的职能部门应结合供电企业提供的销售报表及电力市场信息，加强电力市场研究，制定不同分类电价政策，有针对性的满足市场需求，使电价的制定更加科学合理。同时，不具备电价管理权限的职能部门不应越权干涉电网企业的电价执行。

3.4严防转供电扩大，实现转供电合法化

电网企业要正视转供电现状，着力解决转供电环节加价问题。对新建物业底商出具一户一表供电方案，实现供电到户，严防增量转供电的出现;对符合改造条件的存量转供电，有计划的实施户表改造，逐步减少存量转供电;对不符合改造条件的存量转供电，应在政府职能部门的指导下，根据《供电营业规则》关于转供电委托的规定，与转供电主体应就转供范围、容量、费用、用电指标、计量方式、电费计算转供电设施建设、产权划分、运行维护等事项签订协议，规范转供电主体行为，确保转供电行为合法化。

4结束语

应用电费电价分析方法可以优化电力企业的营销管理。电力企业可以通过其了解自己如何获得最多的经济收益、制订哪种价格的电费可以促进经济收益、要如何调整不同结构用户的电价才能获得最大的经济收益。因此对电费电价分析方法在电力营销管理中的应用进行探讨具有极为重要的意义。

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