文｜谭睆予

为什么现在价格战打得这么猛？就是因为一直不停有人在强调我是最低价，何必呢？

不完全统计，在抖音上卖书的主播已有万余人，这意味着，除了少数可以每天卖出数百万码洋的头部主播之外，还有许多腰部主播并未真正进入出版业的视野。胡水就是其中之一。

胡水的账号“叛逆妈妈胡水”在抖音上有35.8万粉丝。在直播卖书的一年时间里，她巅峰时一个月能卖出三四百万的码洋，尽管这只是头部主播一场直播的战绩，但足以持续激励胡水以及像她一样活跃在抖音上的带书主播持续产出内容，卖出更多的图书。

“做主播对我来说并不是偶然为之，它更像是把我之前做的一些事情都集合到一起了。”胡水告诉《出版人》。她曾在中关村卖了10年电脑，后来经营过一家淘宝店铺，并做到了皇冠级别，2017年，她开始接触出版行业，起先是在一家图书公司做地面店发行，后来又做了京东和当当的网络发行。“任何事情都是做生不如做熟。”这是胡水的方法论。

“70后”胡水也是抖音最早的用户之一。2018年，抖音还只能发10秒短视频的年代，身为图书发行人员的她就注意到了这个平台，每天中午吃饭的时候，她都会带着同事录制短视频，在当时也积累了很多粉丝。2020年，疫情爆发后辞职在家的她忍不住“重操旧业”，在7月底发布了自己的第一条短视频。到10月，已经拥有十余万粉丝的她开始直播带货，成为她口中“腰部主播”的一员。

抖音在图书销售领域的成交总额水涨船高，这里面有多少是源于“腰部主播”的贡献我们仍未知晓。……