摘要：随着数字出版的深入发展，“VR+出版”的新型图书概念出现，并在少儿出版领域异军突起，这对少儿科普类图书来说既是机遇又是挑战。目前，虚拟现实类少儿科普出版物主要依靠电商、社群、新媒体等方式进行营销，取得了一定成果。本文立足其营销现状，针对现阶段存在的问题，从网络整合营销4I理论出发，探讨此类出版物的营销策略。

关键词：少儿科普图书；虚拟现实；4I理论；营销策略

中图分类号：G235 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2021）19-0236-03

一、引言

VR技术又称虚拟现实技术，是指通过计算机模拟真实场景，并通过特制设备，可以接触到虚拟存在的事物[1]。少儿科普出版物融合VR技术，可以借助其沉浸式、交互式的特点将出版物的科普性、趣味性特点充分发挥，展现“VR+出版”的新活力。但是少儿科普出版物读者主要是少儿群体，而图书的选择权主要在少儿家长手中。相对较为明晰的消费者群体，其盈利模式却稍显后劲不足，且目前也处于初创阶段，受技术条件的限制，发展并不成熟。面对这样的目标市场格局，如何引导和促进消费者的购买欲望，形成健康的市场环境，对少儿出版企业不断创新市场营销策略提出了更高的要求。

二、虚拟现实类少儿科普出版物营销现状

（一）电商平台

笔者通过调研发现，虚拟现实类少儿科普出版物的价格普遍在60～270元不等，甚至更高，相对传统纸质书来说价格偏高，这是VR技术与出版相融合不可回避的问题；从种类来看，种类少且题材单一，如恐龙题材就存在撞车和盲目跟风的现象；……