摘要：在电力行业高速发展过程中，用户的需求在不断增加，要求也在不断提高。再加上各种新型能源的出现，为电力行业的生存与发展，带来了一定的挑战。电力企业要想获得长远持续发展，就需要基于新经济形势之上，进行经济营销管理策略的转变，从而提高市场竞争实力。本文针对新经济形势下电力经济营销管理策略转变的关键要素，做出了具体的阐述与探究。

关键词：新经济形势;电力企业;经济营销管理;关键要素

引言：电力企业进行经济营销管理策略的转变，不仅能够扩大市场占有率，获得更多的经济利润;而且能够提高营销工作效率，获得良性持续发展。因此在今后的实际工作中，就需要从多个角度、多个方面，展开详细深入的分析，然后探索出科学、完善的措施方法。

一、新经济形势下电力经济营销管理策略转变的重要性

随着社会经济的高速发展，市场经济逐渐完善与开放，电力企业的竞争压力也在不断增加。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，且紧随新经济形势的发展步伐，电力企业就需要通过经济营销管理策略的转变，才能提高自身的综合实力。其重要性表现在：第一，电力企业通过经济营销管理策略的转变，就可以将传统的被动营销与服务，转变为主动化，为广大用户提供优质的服务，赢得更多用户的认可与追捧，不断扩大市场占用率，获得更多的经济利润。第二，经济营销管理策略的转变，能够实现电力企业资源的优化配置与充分利用。并且从长远与全局出发，制定合理的发展计划、营销策略，加强各部门的协调与互动，促使全体员工都全身心投入到本职工作中，提高营销工作的效率，提高企业的市场竞争力，最终加快转型变革，获得良性持续发展。

二、新经济形势下电力经济营销管理策略转变的关键要素

（一）调整发展战略

在新经济形势下，各种新能源行业纷纷涌入市场，为电力行业的生存与发展，带来了很大的挑战。而电力企业就需要通过经济营销管理策略的转变，重新调整企业的发展战略与计划，才能逐步提升实力。首先，电力企业需要做好新时期市场经济与环境的调研工作，全面、深入了解每一位用户的需求特征。然后结合企业的实际情况，从全局、长远的角度出发，制定合理的发展战略与计划，快速转变营销方式。其次，电力企业要加大新的发展战略与计划宣传，并且通过企业文化的建设，借助多种途径与平台，在企业内部进行宣传引导，及时转变每一位工作人员的思想观念。要做到具体问题具体分析，积极分析当前经济营销管理策略中存在的问题，然后制定应急预案与解决措施，为客户提供优质的服务。最后，电力企业还要紧跟时代发展步伐，将打造智能电网作为主要任务之一，加大人力、物力、财力的投入，实现内部各项工作的信息化、智能化、数字化。然后将各种现代化信息技术，逐步应用到电力营销管理以及电网建设中，通过智能电网的构建，为用户提供安全、平稳的优质服务，赢得用户的认可，最终获得更多的经济效益。

（二）完善管理体系

新经济形势下的电力企业经济营销管理策略转变，还需要通过管理体系的完善，从而配合营销管理工作的高效开展。首先，电力企业需要构建新型的营销管理体系，积极借助现代化信息技术，全面、精准收集每一位用户的资料信息，然后进行科学分类、合理保管，构建有效客户信息库。接下来基于每一位客户的需求特征，为其提供个性化、针对性的优质服务，从而赢得客户的信赖与追捧，不断扩大市场占有率。其次，电力企业还要通过岗位责任体系的完善，要求每一位营销人员明确自身职责，清楚自身使命，做好自身本职工作。且加强营销部门与其他部门之间的联系，保持密切的互动交流，实现信息与资源共享，共同制定科学合理的营销方案与计划，促使企业获得良性发展。最后，通过考核体系的完善，并且建立适当的奖惩、监督、激励机制，将每一位营销人员的工作能力，与其薪资报酬相挂钩，调动其积极性与竞争心，营造良好的工作氛围，促使其全身心投入到营销工作中。

（三）转变管理方式

轉变管理方式，也是电力经济营销管理策略转变的关键要素之一，能够提高电力企业的营销水平与工作效率，最终获得更多的经济利润。首先，电力企业需要在保障经济效益不受损害的前提下，主动采用市场扩张模式，实现电力营销的开放化、主动化，深入全面了解每一位用户的需求，为其提供相应的服务，从而扩大市场占有率。其次，电力企业还要采用信息化管理方式，积极借助现代化信息技术的价值与优势，全面精准收集客户的信息资料。并且要不断引入新的技术与设备，定期进行设备的更新与升级。然后将所有数据都做好记录总结，基于电力企业的实际情况，制定科学、完善的营销策略，加快企业的转型变革步伐。

（四）加强人员培训

人才，是企业之间、国家之间竞争的根本因素。因此在新经济形势下的电力经济营销管理策略转变中，还要加强人员培训，逐步提高营销工作的质量与效率。首先，无论是营销人员，还是其他业务人员，在选聘环节中，都要做到公开、公平与公正，严格审核人员的资质、能力，要求其持证上岗。对于考核通过的人员，需要为其提供岗前培训，进行先进、合理经济营销管理理念的培训，促使每一位员工都快速适应岗位工作的内容与流程。其次，电力企业还要为全体业务人员，提供多元的培训深造机会，鼓励全体人员都参与到电力经济营销培训中，树立新的营销思维，提高自身的营销能力。且做到理论与实践的紧密结合，定期进行人员培训情况的考核，主动结合实际案例进行分析，加快电力经济营销管理策略的转变，从而适应新经济形势。

结语：综上所述，电力经济营销管理策略的转变，是时代与社会发展的必然趋势，是电力企业获得良性持续发展的关键策略。因此在新经济形势下，电力企业就可以通过调整发展战略、完善管理体系、转变管理方式、加强人员培训四个方面，进行经济营销管理策略的转变，加快企业的转型变革步伐。

参考文献：

[1]陈通.新经济形势下电力经济营销管理策略转变的关键要素分析[J].内蒙古煤炭经济，2020（13）：51-52.

[2]朱士辉.新经济形势下关于电力经济营销管理策略的转变关键要素探究[J].今日财富，2019（20）：38-39.

[3]张雷.新经济形势下关于电力经济营销管理策略的转变探讨[J].中国化工贸易，2019，8（12）：2.

作者简介：邓琳林（1983-），女，广东省惠州市，民 族：汉 职称：职员，学历：大学本科，电力营销。