麦丰

好风凭借力

20世纪90年代到21世纪前20年，堪称中国教育培训机构发展的黄金时代。

20世纪90年代初期，教培机构鸿蒙初辟。那时，北京大学青年教师俞敏洪，为了筹措去美国留学的费用，私下里办起了托福、GRE（美国研究生入学考试）培训班，靠在中关村附近电线杆上贴小广告招揽生源。此时，另一条赛道上，新东方烹饪学校、山东蓝翔技校等技能培训机构也燃起了星星之火。但真正掀起培训全民化热潮，培养起家长“培训消费习惯”的，是让无数80后、90后头疼不已的奥数竞赛。

张黎是沈阳一家大型教培机构的负责人，1994年入行，那是奥数最火热的时代，“几乎1/4的小学生上过校内或者校外的奥数班。”在行业草创时期，从业者的逻辑是朴素而又清晰的：教育取决于师资，朽木也可以细雕。彼时的教培行业，既没有过多的广告宣传，也没有如今的品牌效应，学生和家长单纯冲着老师的名气而来，“谁家有省实验和育才的退休老教师，那就不用愁招生了。”

为此，各培训机构抢着去公立学校挖掘人才，从退休的优秀教师慢慢延展到即将退休的，后来干脆直接高薪聘请年轻骨干教师。起初，公立学校的教师对这种“挖墙脚”的行为是有些抵触的，认为从在编教师转做补课班老师不够体面。可随着教培机构开出的价码越来越高，有些甚至达到了公立学校教师工资的5倍以上，这种情绪也就慢慢消解了。

有了市场基础和师资后盾，教培机构正式进入了发展的黄金期，并开始向基础学科外的艺术类学科进军，力争开拓出更多生财之道。……