凡 路

(郑州工商学院，河南 郑州 451400)

2019年中央一号文件提出，发展壮大乡村产业，实施数字乡村战略，深入推进“互联网+农业”，扩大农业物联网示范应用，实施“互联网+出村进城”工程。2020年中央一号文件强调，要有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。随着“互联网+”战略的不断推进，农村电子商务得到了长足的发展，并在推动脱贫攻坚及乡村振兴工作中发挥着重要作用。而电商直播作为电子商务发展的一种新的销售模式，有其独特的发展优势，其成本低、效率高、效果好，能够更好地推动农产品销量及农户收入的增加。

1 农产品电商直播的兴起

电商直播是电商与网络直播平台融合产生的一种新的电商销售模式，在电商直播中，主播可以通过肢体及语言同直播间观众进行互动，以实现产品信息的传递，进而促成交易。2012年，YY直播的兴起，开启了国内电商直播时代，随后“一人直播，众人围观”的这种电商销售模式开始逐渐流行[1]。

随着互联网在农村的不断发展，移动智能手机的普及，2015年农产品电商直播开始兴起，并开展得如火如荼，成为脱贫减贫及推动乡村振兴的重要形式之一。据不完全统计，2018—2019年，阿里巴巴涉农直播20多万场，超过10亿件农产品通过直播输送到6亿消费者手中。2020年疫情期间，央视主持人朱广权联合淘宝主播李佳琦直播带货为湖北助力，仅2h的直播，销售额超4000万元；为了更好地解决因疫情导致的农副产品滞销问题，多地县长、市长也成为“兼职主播”，走进直播间为当地产品“代言”，推动地方经济发展复苏。……