摘要：随着信息技术和互联网大数据的迅猛发展，互联网科技获得了较大发展。传统汽车销售模式如4S店销售、汽车园区销售和汽车大道销售等模式面临着巨大挑战。在电子商务背景下，汽车销售模式要逐渐向汽车电子商务模式变革转型。为此，一是要提升网络平台的精准度，二是要提供高质量移动售后服务。

关键词：电子商务;汽车销售;模式变革

随着信息技术和互联网大数据的迅猛发展，互联网科技获得了较大发展。电子商务已经成为企业发展不可阻挡趋势，并日渐成为企业探寻新商机的重要突破口。电子商务营销作为营销的新渠道，在降低企业营销投入、减少企业营销成本、日渐成为企业实现快速高效发展的一种方式。探讨电子商务背景下的汽车销售模式变革，帮助汽车经销商和汽车电商积极顺应电子商务发展潮流，努力探索创新销售模式，在销售市场获得更高销售额并得到消费者认可具有重要意义。

一、传统汽车销售模式类型

从我国汽车销售模式的类型看，现阶段我国汽车销售模式以4S店销售、代理制销售和汽车有形市场为主，不同的汽车销售模式有自身的特点。

（一）4S店销售

从销售模式看，4S店是一种集整车销售——零配件供应——售后服务——信息反馈为一体的特许经营模式。[1]从销售特点看，它具有时间早、发展快、信任度高，服务一体化等特点。我国的品牌汽车4S店众多，部分是厂商主导，部分是厂商与经销商紧密结合。……