唐兵 云纪瑞 鞠照鹏

摘要：B公司的饮料被大众所熟知，这种快速消费品已逐步成为城乡居民生活必需品之一，饮料市场其需求量也逐渐增大。饮料行业发展趋势呈现上升状态，但是由于新品牌不断出现导致如今市场竞争也日益激烈，导致该品牌在市场需求量有下降趋势，如何制定有效的市场营销策略，扩大企业产品的市场份额成为企业发展的首要问题。。

关键词：市场营销策略;市场份额;需求

引言：

根据调查发现我国人均饮料消费量是低于其他国家的，消费市场仍然有很大的潜在力，饮料市场的发展出现了品牌数量多，市场容量大，市场变动快等一系列特点。行业呈现了多元化的格局，不在是单一的汽水发展，就大连市场分析营销策略，提高市场竞争力，为企业能够更加长远的发展打下一定的基础。

一、B公司销售市场分析

（1）线下市场

如今竞争积累，线上市场要将市场细分，充分了解市场消费者的需求，对于公司的饮料要分析市场竞争对手的优势，对现有产品的营销策略随时进行改正，进入各大商场会发现，各大品牌都在进行促销活动，为了能与消费者保持长期问题的供给关系，销售方式、渠道、理念上应有一定的改变，才能为企业发展提供动力。

（2）网络营销

随着科技的发展，网上购物已经逐渐成为新的购物方式，人们在网上随时随地就可以买到需要的商品。因此网上渠道也变得十分重要，与线下市场比，线上消费者可以根据需求随时找到所要购买的饮料，比线下市场的种类齐全，不仅能为消费者能带来更大的便利，还能增加品牌的好感度。……