王梦雨 生家源 马昊天

摘要：随着经济全球化发展，对市场营销类人才的需求也在不断增多，为了能让市场营销类的大学生在学校期间就具备一定的心理素质，各个高校应针对这方面的人才有一套专门的心理素质培养方案，通过一定的系统培训激发学生的潜能这样才能够让大学生在离开校园后能快速适应职场的角色需求。

关键词：市场营销;心理素质;潜能;职场

引言：

根据调查发现，营销类工作是最受欢迎工作之一，人才市场对此类人才需求量答，但是在实际工作中，会出现入职不久被辞退的现象，因为对于应届毕业生来说没有实际经验，工作中的心理素质不尽人意，因此对于在校大学生心理素质的培养是十分重要的。

一、职场员工与营销类学生对比

市场的营销人员是经过一段时间培训才能够真正融入岗位，他们了解客户的需求，也能及时发现客户的需求，还用户良好的沟通能力，能最大程度挖掘客户提升业绩，现如今市场营销类人才你会发现所有的薪资是不同的，其主要运用也是能力和心理素质不同到导致而成的。但是对于现在的大学生而言，他们在入校之前，可能根本不了解所学的专业，学习过程中比较茫然，不知道未来自己能干什么，是否适合营销职业。大学四年往往是人学生个人心理成熟的关键时期，但是这一时期大学生在成就动机、挫折忍路性，热情或者语言表达技巧等心理索质方面，又有着极高的可塑性，为了让其在未来能迅速是适应岗位，应有一套专业的职业心理素质标准，及时安排相应的培养计划帮助他们在大学期间逐步形成良好的职业心理素质。

二、市场营销类大学生素质培养的重要意义

目前各大高校的市场营销专业基本上以课本为主，导致大学生不能更好的理解其背后的含义，缺少真正的实践活动，培养出来的学生众合素质不强很难适应人才市场的需求。应通过实践活动去培养学生的心理素质和能力，通过实践教学能够有效地帮助学生学会解决实际工作中所遇到的问题，帮助学生提高工作的适应能力，为以后工作奠定扎实的基础。

三、培养市场营销类大学生心理素质策略

（一）基于市场调查，确定相关方案

高职院校在确定培养方案时应认清自己的误区，现如今就业市场的竞争力是是十分打大的，大学生市场销售方面人才多但是市场上现如今有岗位没人入职的现象，在确定培养方案是是要结合需求逐步对现有的教学方案进行整改，要让学生大的素质能够跟上社会的发展，对于市场营销专业的学生而言，他们所要面临的工作是要迎合大众需求，这个岗位对员工能力要求是相对较高的，不仅是社交能力对于员工的心理素质要求更高，目前各大高校在培养专业人才教学时停留在做一些市场营销、銷售技巧的基础知识传达上，比较重视学生的市场调研、市场营销策划、商务谈判、推销公关、市场开拓等技能训练，但对于学生营销心理素质培养出现严重缺失现象，只注重知识培养，没有系统的方案对于素质培养。要改变这种局面，最有效的办法就是对营销专业的学生进行职业心理素质的培训，不仅仅只是让学生完成死板的营销任务，而是让他们在完成任务的过程中能够更加全面地了解和掌握自己的心理特点，培养学生自我心理调节的能力，让其能尽早融入社会。

（二）培养心理素质的方法

一个专业人员的工作能力俞业绩是与心理素质密切相关。心理素质的好坏，直接关系到营销人员营销水平及其综合素质的提高，对其事业成功与否具有决定性的影响。营销人员在最初，心中更多的是胆怯，不知道如何去表达，造成这些异常现象的主要原因就是心理反常所致。应同过一定的方案进行系统的培养。

（1）高校可以组织市场营销类的比赛或者是建立兴趣社团，比如对某品牌饮料进行销售，让学生组成小组去完成整个过程，从各个角度去分析案例，进行营销决策，并要得到最终的结果，真正的实践活动可以让学生认清自己的定位。除此之外，对于学生心理素质的培养和人际沟通能力的培养也是十分有效的。

（2）高校也可聘请专业人才过来讲座，让学生尽早了解市场的需求以及自身的差距，此外还要在课堂上在设置与培养大学生市场营销的心理素质教育内容。想要迎合市场除了学生自己的努力，各个高校对于市场营销专业学生职业心理素质培养对于所传授的课程体系也要做出一点给的整改。从课程体系的构建出发，在专业培养要素调整的过程中应以市场对营销人才的动态需求为导向，淡化原有的课程界限，不能仅仅是注重《市场营销学》、《营销策划》、《网络营销》这些课程，应该加强以职业能力为核心的职业素质培养为本位的课程体系的建设。

结语：

在对市场营销类大学生进行职业心理素质培训的过程中，我们应该结合先如今市场对于人才的需求，充分的把社会对优秀营销人才的现实需求与高校营销人才的教育培养任务紧密结合起来，创新高校职业心理素质培养体系，这是一次对高校培养优秀专业人才的有益尝试，同时也为输出高素质专业人才提供有力保障，具有较强的应用价值。

主要参考文献：

[1]涂勇. 市场营销类大学生职业心理素质训练初步构想[J]. 科学咨询， 2005， 000（09S）：51-52.

[2]李锋，俞文钊，朱燕.营销人员理品质的研究[J].2018（03）：16-18.

[3]王京军， 邹亚超， 曾玉衡，等. 市场营销类高职学生职业心理素质团体训练的研究[J]. 中国职业技术教育， 2012， 000（014）：82-85.

[4]葛晓鸣. 大学生与从业人员心理素质模型比较调查及有效训练模式——以市场营销专业为例[J]. 对外经贸， 2013（10）：156-158.