张华光

伴随着农机新型经营主体的崛起和农业经营规模的扩大，农机市场竞争越来越激烈，传统农机流通模式面临着挑战，农机流通行业正处于一场急剧而深刻变革的前夜。

1 行业发展现状

1.1 竞争格局碎片化

农机经销商数量众多（规模经销商有2 万家左右），集中度偏低，市场销售额占比呈现两端小中间大的橄榄型。基于2019 年农机补贴的经销商数量以及补贴带动的销售额分析，销售额在5 000 万元以上的经销商有100 余家，占经销商总数的0.77%；共实现销售额151.74 亿元，市场占比19.33%。年销售额在500 万～5 000 万元的经销商有3 400 余家，占经销商总数的17.47%；共实现销售额462.59 亿元，市场占比58.93%。年销售额500 万元以下的小型经销商有15 600 余家，占经销商总数的81.76%；共实现销售额170.65 亿元，市场占比21.74%。

碎片化格局的形成有其深厚的现实基础。从消费端分析：现阶段，尽管家庭农场、农机（农业）合作社、农服组织等新型农机经营主体呈快速发展势头，但小农经济依然占据主导地位，此其一；其二，我国农业种植作物种类繁多，受丘陵山区地形特点和土地承包经营的影响，种植业呈现零散化特点；其三，农业生产各环节的机械化发展不平衡，农机种类众多，仅靠几个大经销商难以打通销售渠道。从供应端分析：目前，全国各地分布着大大小小1 万多家农机制造企业，农机企业集中度较低。一些大企业基于竞争需要，往往会在一个地区设立多个经销商，这也为小经销商的生存提供了肥沃的土壤。从经销端分析：许多小经销商经过多年的经营，积累了较为丰富的经验，加上经营成本低，适应市场环境的能力较强；……