文/ 莱州市农业农村局研究室 王帮高

每年“三夏”农忙，莱州市三山岛街道水南村农机手张石都会与他的伙伴们开着收割机，沿着原先设计好的跨区作业路线南来北往，往返于皖、豫、鲁三省的麦收主战区之间，出征时踌躇满志，归来时荷包满满，每年的“收割季”，繁忙和辛劳让张石获得了不菲的收益，正因为有较好的回报，使得张石对跨区作业情有独钟。

在竞争激烈的机收市场，如何想办法维护自己固有的客户，建立新的客户群，每年都是张石出征前必做的一道功课。其间，利用有效的合同签约形式固定客户，不失为一个有效方法。今年49岁的老麦客张石说：“我坚持跨区作业已经有十几个年头了，在长期跨区作业中掌握了不少经验，也抢占了一些市场，所以，新机具的增多对我并没造成多少压力。”“我们早就和安徽、河南等地取得了联系，因为这些年一直在那里收割，去年就和当地一些农民订好了合同，今年只需过去履行合同就行了。另外，返程时，我沿着荷泽、德州、淄博、潍坊一路割到莱州，所以我没为市场发愁。”

张石为人诚实，收费公道，技术过硬，在数年的外出作业中，认识了很多经纪人，每年预约他作业的地方很多。近几年，各地压价很严重，导致外出作业的收益直线下降，如果不是以量取胜，目前他也不愿意年年外出了。出征前，他已经将2000多亩的订单揽在手中，确保外出的机器有活干。“无论市场竞争有多激烈，但农民对机械作业的依赖性越来越强，我们凭借过硬的技术，对跨区作业还是充满信心的。……