杨丽

（白银市大地城市建设开发有限公司，甘肃 白银 730900）

房地产市场繁荣的表面下，除了各种机遇外，也含有不同的危机，行情的发展为市场泡沫埋下了隐患。因此，国家出台了相关的政策，将房地产市场进行了进一步规范。在这一大环境之下，房地产市场的主导由原先的卖方市场逐渐转变为买方市场，市场营销的重要性也在日渐凸显。但是，我国房地产的营销管理尚待完善，需要加强营销策略的针对性和有效性，使得整个行业得以健康发展。

一、房地产营销管理意义

随着我国社会经济的发展，城市化的进程也在不断推进，随之而来的却是土地资源的日益稀缺，造成了房价的不断攀升，市场环境也愈发严峻。对于房地产企业而言，怎样才能够在新时期的市场环境中生存下去，则成了企业发展的重要课题。因此，新的经营理念和管理策略，对于房地产企业的发展，起到了至关重要的作用。

二、房地产营销管理现状

（一）缺乏先进营销观念

在一些规模较大的城市中，房地产行业有着较为不错的发展行情，对于市场营销的科学性也有着足够的重视程度。但在一些规模较小的城市中，房地产市场的行情相对而言不怎么景气。

在一些中小规模的城市中，房地产的营销工作并没有真正到位，相关的营销策略也较为落后，对于相关的认知也较为付钱，同时营销策略还存在形式片面、种类单一的问题，影响到了产品的销售状况，使得企业难以达到预期的目标。……