刘柏君 吕鹏

（陕西科技大学，陕西 西安 710021）

深圳国际会展中心位于深圳宝安区，是继深圳会展中心之后市委市政府筹建的第二家会展，室内的展览总面积居世界之首。2004年深圳会展中心在福田区开展会，其在业内有一定的知名度，仅2020年之后还保持盈利的状态。新投入使用的深圳国际会展中心有很多可以学习和借鉴之处。

一、深圳国际会展中心经营中存在问题

（一）展馆利用率低

对于会展场馆来说，国际上通常采用“展馆利用率”公式的计算方法衡量和评价一个展馆的市场效益情况和经营概况。具体公式如下：

按照国际行业标准，60%—70%被定义为最佳展馆市场效益，40%则为展馆盈利点。

深圳2020年举办会展107 场，展览面积为349.3 万平方米。[1]深圳国际会展中心想要扭亏为盈还有很大距离。

（二）营销问题突出

营销策略在场地租赁、现场租赁、整体营销策略的运营三大板块中是极度缺乏的。场地租赁在利用率低并持续下滑情况下尚未制定符合行情的改善性对策。现场租赁只有“一技之长”却往往忽略客户营销这个最基础部分。展会规模日益增大却只关注年度最为成功的项目而置整个会展中心的营销策略于不顾。

二、深圳国际会展中心会展经营的应对策略

（一）会展场馆、主办方层面

第一，调整会展组合模式经营模式：自办展+引入展双管齐下，并合理规划展馆排期。

优先扶持自办展。接下来需要就前两年的发展基础加大力度和重点优先扶持自办展项目发展。……