叶洪姚

（广州南洋理工职业学院 广东，广州 510900）

在国家政策和社会组织的大力推动下，智慧农业、农村电商直播、休闲农业、网红经济和农业新零售等互联网+商业业态也不断涌现，时刻影响着农业和农产品的商业模式，拉近了消费者和农业生产者之间的距离，极大地促进了农产品的销售和农民的增收。

1 分享经济下农产品的商业模式

1.1 电商平台+农产品模式

电商平台+农产品模式主要是农产品生产者和经销商借助电子商务服务商提供的展销平台，直接面向消费者提供农产品的一种商业模式。农产品生产者和经销商主要是通过文字、图片和视频等形式的产品介绍、样品试用、用户评价和店铺评级与排名等途径，实现农产品的销售。在货架电商模式下，农产品的推广主要是在电商平台投放广告和排位、卖家积累的信用和买家的好评来提高农产品的知名度和美誉度，而在分享经济下农产品的推广更多是通过买家好评返现、朋友圈转发、团购接力、互动社交群等方式“拉拢”更多的消费者。

1.2 电商直播+农产品模式

电商直播是最近几年才兴起的一种购物方式，截止2020年6月，我国电商直播用户规模为3.09亿，电商直播超过1000万场，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿次。直播通过直观的方式可以建立主播和用户之间的信任，重构了电商、产品和消费者之间的关系。一方面，通过直播，主播可以更加直观细致的展示农产品的功效和价值，拉近了用户和产品之间的距离，同时依靠主播自带的光环提高了用户的黏性；……