陆霈 李珂悦

（广东理工学院，广东 肇庆 526100）

一、童装市场发展现状

童装在整个服装行业中一直处于上游的趋势，同时是服装理解感受板块中位数不多的具有一定规模体谅、成长可持续性及龙头效应的产业。因此，童装在整个服装市场中一直占据着必不可少的地位。随着经济的增长，居民消费水平的提高，更多父母是乐意把钱投资在孩子身上，根据Euromonitor统计数据显示，童装行业需求迅速增长（详见图1）。2020整个服装市场处于低迷状态，导致整个市场行情较差。过后，童装既有可能会引来反弹，这时候就需要消费者强化健康意识以及政府大力支持出台相关政策，带动童装行业的发展，童装消费者的真正需求，带来社会效益，分析市场形势，使得童装企业的迅速发展，有效地满足大众消费需求，从而使得社会效益得到提高，最大限度地保障儿童的健康，营造出儿童健康、安全、舒适的成长环境如何使其健康快乐成长，儿童服装的设计成为摆在企业和设计师面前的新课题。

图1

（一）品牌竞争激烈

在童装市场中，低端市场占比例最大，2017年，国内童装鞋服市场中，无品牌市场所占的比例是非常大的，随着80、90后逐渐加入宝爸宝妈队伍当中，成为购买主体，消费者的品牌意识增强，此类消费需求增加，导致童装未来进一步趋向品牌化发展，这样更加驱使企业增强品牌意识，2017-2022年无品牌市场有望迅速提高，而到了2022年，品牌市场的市场占有率也有望提升。人们对于童装的购买不仅仅只关注服装的功能性，人们的消费观念在发山歌转变，对于设计点和舒适度的需求压在不断提高市场经济的繁荣发展提高了消费者的能力，对童装的购买受到了诸多因素的影响，这些因素包括了社会、经济、文化等。正是因为这些因素以至于服装品牌的多样化，销售渠道的多样化，这可以提高消费者选择的渠道和途径。在运动领域逐渐被安踏、李宁、耐克等这些原有牌子替代；休闲领域：巴拉巴拉、小猪班纳、安奈儿等老牌子瓜分。各个领域各个风格之间竞争都很激烈，正在这种激烈的竞争中，引导品牌找准自身的定位、消费人群以及风格等。童装企业的持续发展需要全面地对这些因素进行分析，通过大量的市场调研经过数据分析从根本上抓住消费者的消费心理，开拓整个童装市场的稳不上升。同时市场规模小，缺乏资金，不懂得适应当下市场和及时做出应对决策的企业逐渐会被市场所淘汰。

（二）品牌协同效应

协同效应就是指企业生产，营销，管理的不同环节，不同阶段，不同方面共同利用同一资源而产生的整体效应。简单地说，就是“1+1＞2”的效应。1971年，德国物理学家赫尔曼·哈肯提出了协同的概念，1976年讲述了协同理论，并发表了《协同学导论》等著作。协同论认为整个环境中的各个系统间存在着相互影响而又相互合作的关系。社会现象也是这样，例如，企业组织中不同单位间的相互配合与协作关系，以及系统中的相互干扰和制约等。现阶段的童装品牌很多是采用了此效应，在本身品牌的基础上，开发童装这一道生产线，不仅可以扩大企业规模，而且可以节约开销的费用，同时利用本身母品牌的知名度去经营消费新开发的子品牌，在提高母品牌的品牌知名度的同时，也巩固了在市场知名度。为品牌灌注新活力。巴拉巴拉借助森马品牌平台的同时还积极拓展电子商务营销模式，以保证资源共享共用，达到线上线下的协同发展、互补发展的业务拓展模式。2019年1月11日，森马公司旗下巴拉巴拉童装已开将近5000家线下连锁店，线下门店地址广泛，街边街铺、商场门店、专卖店、百货商场等。品牌协同效应在当今国内童装现状仍具有很大的潜力。

（三）童装成人化

服装当中两个至关重要的因素，设计主题和定位。任何一个设计主题都离不开人们的文化背景和生活模式。个性天真烂漫、活泼可爱是儿童的天性，在这基础上添加成人时装潮流的因素，造成设计主题错位，把本不应该在童装上使用的材料或配件设计到童装上，如同给宝宝身上存了一个炸弹。时尚个性的潮流是21世纪的服装设计主题之一，也是童装发展的方向之一。

随着生活质量的提高，追求品质与时尚成为现代家庭给童装市放了一颗危害健康的炸弹装一样。21世纪的服装设计都是以时尚个性为潮流，孩子的性格和年龄特征是通过服装最能装扮体现出来的，给孩子挑选衣服是一种学问，同时对孩子也是一种教育方法。可现在在服装、言行等方面的“成人化”已经成为普遍的现象。一些生产童装厂家将成人味十足的流行元素过分照搬到儿童服装上、这种成人化的装扮对孩子是一种超前的装扮，不仅有害孩子的正常身体发育，同时还会与孩子童稚的气质相背离，对儿童心理会存在暗示作用，极易“催生”孩子心理的成人化。在设计的时候，本质肯定是以儿童的天性为主的，再考虑其他的因素，不过专家也说了，儿童消费成人化很可能导致儿童“早熟”，对儿童正常的成长、发育没有什么好处。

二、童装发展策略

（一）融入传统文化

中国是一个博大精深，传统文化源远流长，具有五千多年历史的大国。继承与发扬传统文化的，在服装设计上增添传统元素，可以用对比的民族色彩，镂空、刺绣工艺，功夫元素等。例如，特步童装，在郑州嵩山徐徐拉开帷幕以“开门见山”为主题，2020特步x少林联名活动，把功夫文化通过服装传递出来，推向大众，品牌与传统文化之间结合，摩擦出更多可能性，碰撞出精彩的火花，将功夫文化以运动服装的形式，对外推向大众，让更多年轻人吸取及感受文化的魅力。当众多品牌与传承文化乃至宣传古人、古典、古代文化底蕴时，我们需要抱有热情去接受中国传统带来的新元素给予。

把传统与时尚相结合，做到新时代、新联名、新时尚。《左传正义·定公十年》疏曰：“中国有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。”汉服不是一种简单的服饰，它所承载的是具有五千年文明的礼仪之邦，象征着中国的灿烂文明和精神气质。巴拉巴拉2019年8月新品汉之霓裳系列，适合日常穿搭，舒适方便，又不失汉服韵味。这两个牌子都融入了传统文化，给予了服装更多的元素，创造更多的可能性。

（二）品牌推广策略

整个童装市场，渐渐由粗放式走向精细化了，越来越趋向于品牌化，可以说品牌之间的竞争越来越激烈，适者生存，互联网时代的来临，给各行各业都带来了新挑战，传播媒介的不同，童装行业也必须熟练掌握，例如小视频的制作，平台直播，流量投放等。要体现出品牌独特的风格，这种推广必须是有针对性的，有独到的想象以及独特的创意，吸引到消费者，关注品牌，促成交易。我们要了解熟悉自身的特点，在推广的时候着重介绍，例如安踏的规模优势较奇特运动品牌而言较为突出，而且持续强化品牌的增长点；而李宁聚焦单品牌，借势筑底回升；特步的定位是时尚运动，深耕鞋履细分市场，差异化突出崛起。

每个品牌都有自身的特点及优势，需要发展自身的突出优势。同时不断提高品牌在国内甚至是国外的知名度，成为我国整个服装市场的龙头行业。比如直播的时候，主播主推自身的特点，让客人在直播当中更信赖品牌，要让消费者收到产品立即能感觉到产品的品质。让消费者更信赖品牌，对品牌的忠诚度，达到付款的意愿，促成交易。童装有两季，淡季和旺季，属于季节性、流行性商品，随着季节的变化，对它采取的措施比如媒介发布次数和视频投放量都要做出相应的变化。但是童装也属于一年四季的必备品，哪怕是在淡季仍需要采取一些营销手段刺激消费，企业可根据季节的利润选择适合的方式进行推广。精准的流量，在当下自媒体的时代是尤为重要的，找到真正的消费者是至关重要的，不仅能让他们了解品牌的价值和内涵而且可以促进引导他们的消费．这样达到的效果更加好更强。

三、结论

品牌之间竞争不断地增大，占据国内主要市场的是无品牌市场，消费者的品牌意识增强，迫使市场的趋势趋向于品牌化，相继的品牌中出现了协同效应，不仅丰富了品牌的品类，更巩固了品牌的知名度。国潮的流行，同时传统文化的融入也为服装行业注入新活力，不仅可以为服装带来新创意，更创造出可观的经济效益。本土文化众多，我国传统节日文化元素融入童装设计中，呈现在服装设计当中，是国内品牌必须为之奋斗的目标以及方向。而非一味地追随国外潮流，从而忽略本土文化的发展，设计出更加合理的童装。虽然我国童装的产业链较于前几年已经在不断完善，但是还是存在着许多不足的地方，需要企业不断改善生产、销售、管理等方面的产业链。同时，品牌在发展，更要抓住推广的新方式，一个品牌想壮大，离不开推广。

综上所述，根据国内童装所处的市场现状可知，我国童装应该针对融入传统文化、推广品牌策略这几个方面进行相对应的改善。