胡晓乐

摘要：随着社会的发展与进步，社会中的企业也越来越多，出色而单一的营销手段已经无法满足企业的需求。而与此同时，产品生命周期理论也被众多企业所熟知与应用，并在企业营销管理中展现了它的重要性，但在应用的过程中企业也会发现其中的弊端。然而，在产品生命周期的导入、成长、成熟、衰退四个产品生命周期的不同阶段，使用恰当的营销手段会使企业增加更多的效益。

关键词：产品生命周期;营销策略

互联网的飞速发展使实体店销售受到了不小的冲击，但对于中国电子商务行业却是一个新纪元。而在当前互联网的环境下，如何占得一席之地成了每个发展电子商务企业的难题。在此本人将以某b2c平台（简称“a平台”）为例分析在企业不同的生命周期中选择合适的营销手段将会为企业带来怎样的成功。

一、产品生命周期的概念

（一）产品生命周期的含义

产品生命周期（product life cycle）简称PLC：是指为交换而生产的商品（简称产品），从导入市场到被市场淘汰的全过程。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，由诞生、成长到成熟、最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束[1]。

（二）产品生命周期的阶段

（1）导入期：新产品投入市场，便进入导入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客购买，所以销售量会很低。……