杨阳

（中国人民大学，北京 100086）

一、品牌广告语的概念及意义

（一）广告语的定义

广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。简单来讲，就是客户在众多同类产品中，仅钟爱于此产品的理由。

一句简单而又内涵鲜明的广告语，往往在客户不经意间，深深地将品牌的形象和特点植入内心，条件反射般的，让人一想到或者看到同类目的产品，心中就会浮现出该品牌。达到此种效果的广告语，无疑是成功的，对于品牌来讲是具有无限价值和长久意义的。

（二）优质广告语对初创品牌的意义

1.成为客户心中的“钩子”

真正进入人心智的根本不是产品，而是产品的“名字”。在潜在顾客心智中，名字就像一个“钩子”，上面挂着产品的特性。用一个形象的比喻，名字就像“刀尖”，他能撬开心智，导入信息。产品有了恰当的名字，就能够填补心智里的空位，并且生根发芽。（1）

优质的广告语会将产品的特性完美的呈现，帮助初创品牌建立客户心中的钩子，让顾客一看到这个品牌的名字，心中就呈现出产品的特性，从而拉动心中的钩子，提升初创品牌的认知度。在初入市场阶段，依靠鲜明的特性，迅速打开知名度，占据市场一席之地。

例如成立于2017 年的新美妆品牌完美日记，在天猫官方旗舰店的广告语是“Unlimited beauty，美不设限、触手可及”。简单的几个字，把完美日记品牌的定位和特性展现出来，其不仅有着超高的性价比，更是因为美丽的外表和实用性在美妆行业占据了一席之地。……