郑岩

（中国石油河北销售公司，河北 石家庄 050000）

一、前言

在我国经济快速进步与发展的过程中，整个社会进入了新常态发展背景往下，而且随着互联网技术的快速提升，市场中传统的营销模式以及销售模式渐渐失去了优势，在新型网络销售与定制销售等多种销售模式的冲击下，传统销售模式岌岌可危，在当前对于石油行业来讲，为了能够适应新经济发展背景与市场发展背景，需要基于自身传统销售管理工作进行全面突破与创新，全面构建现代化销售体系以及运用现代化销售策略，这样才能够在激烈的市场竞争环境下获取优势竞争地位，促进石油化工企业销售工作效益提升并探索适应市场发展，以及适应全球化经济发展的销售途径。

二、石油化工产品营销因素探讨

石油化工产品营销因素主要包括：政治法律因素、经济因素以及销售面临的机遇与挑战。

（一）政治法律因素

基于我国经济发展模式来看，石油化工企业本身的经营与利益在很大程度上是与国家管控有直接联系的，所以现行的国家政治法律法规营销因素，对石油化工企业以及产品营销所产生影响是非常重要的。具体来讲就是在整个石油化工产业发展过程中，行业内我想实现正常发展，那么整个国家的发展形势以及发展局势都需要保证稳定，不能够有大的社会动荡出现，若是在某一发展时期内国家的政治时局有动荡，那么会产生一定的内战，这在一定程度上会导致石油化工行业的整体发展都会受到影响。……