徐明辉

（湖南农业大学人文与外语学院，湖南 长沙 410128）

随着中国经济的快速增长，中国成为世界第二大化妆品消费国，化妆品成为一种刚性需求。化妆品广告是化妆品经销商推销其产品的重要手段，为进一步打开并扩大化妆品消费的国际市场，化妆品广告的翻译也变得越来越重要。

顺应论认为适应交际需求而进行语言选择的过程就是语言使用的过程，化妆品广告的翻译也是一个不断选择与顺应的过程。化妆品广告的翻译必须顺应商品的标识性（产品特性）、目的语的语言系统、目的语文化语境以及目的语消费者的心理和认知。从顺应论出发，探讨化妆品广告的翻译策略，通过灵活地采用归化和异化的翻译策略，实现化妆品广告的信息功能和倡导功能，进一步吸引消费者的注意，并激发消费者的购买欲望。

一、顺应论简介

顺应论，又称语言顺应理论，为语用学的研究提供了一个新视角，进一步丰富了语用学理论，具有重要的理论意义和应用价值。维尔索伦认为语言的使用是一个不断选择语言的过程，这种选择可以是有意识的，也可以是无意识的[1]。语言使用者通过语言来表达意义，语言的使用过程实际上就是语言的选择和顺应的动态过程。在不同的语境条件下，语言使用者根据语言语境和交际语境的不同需要不断做出语言选择，以达到其交际目的或交际意图。

语言是人们进行交际的重要工具，语言是动态变化的，人们在语言选择和使用的过程中必须顺应不同的交际意图和语用语境。……