董瑞

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2109-5042-9788

摘  要：在房地产“去库存”和“三道红线”的双重压力下，市场营销成为房地产企业关注的焦点。该文以A公司GFSY项目为研究对象，在分析项目营销现状及存在问题的基础上，借鉴STP方法进行市场分析，从产品、价格、渠道、促销、体验式营销等方面提出GFSY项目的组合营销策略。研究结论对A公司GFSY项目的营销及其他类似项目的营销具有实践意义。

关键词：房地产营销   STP营销战略   营销策略   高端住宅

中图分类号：F274                          文献标识码：A文章编号：1672-3791（2021）09（a）-0191-03

Research on the Promotion of Marketing Strategy of Real Estate  Enterprises

—Take the GFSY  Project of Company  A  as an Example

DONG Rui

（college of  Economic Management， Baoji University of Arts and Sciences， Baoji， Shaanxi  Province， 721013  China）

Abstract： Under the dual pressure of "de-inventory" and "three red lines" of real estate， marketing has become the focus of real estate enterprises. Taking the GFSY project of A company as the research object， based on the analysis of the current situation and existing problems of project marketing， this paper uses STP method for market analysis， and puts forward the combined marketing strategy of GFSY project from the aspects of product， price， channel， promotion and experiential marketing. The research conclusion has practical significance for the marketing of GFSY project of company A and other similar projects.

Key Words： Real estate marketing; STP marketing strategy; Marketing strategy; High-end residence

房地产行业是国民经济支柱产业之一，城镇化发展让房地产行业有着难得的发展机遇。为了解决稳定房价，国家相继出台了若干调控政策。房地产“去库存”和“三道红线”政策对房地产企业的市场营销提出了更高的要求。营销是房地产企业的命脉，构建先进的营销体系，增强企业核心竞争力，是房地产企业竞相追求的目标。

黄晓研究者根据建立数学模型对房地产市场营销效益进行比较和评估[1]。王蕾研究者基于STP理论对山西省房地产行业进行分析，并提出网络营销策略[2]。李维胜等相关研究者应用人工神经网络方法对精准营销沙漏模型进行实证分析，并基于大数据技术构建了房地产网络社区营销模式[3-4]。徐萍研究者从消费者行为角度构建了房地产行业的营销服务体系[5]。宋红玲研究者认为房地产企业需要根据消费者需求定制相关营销策略[6]。学者们对房地产项目营销进行了广泛研究，为该研究奠定了坚实的基础。……