文_莫士安

2020年的最后三天，虽然遭遇寒潮袭击，在杭州钱江新城核心区“江干区十字金街开街活动”依然火热上演。“金街直播间”“发光斑马线”“299米杭州灯光”以及首次现身杭州的“冰屏舞台”……各种有趣的创意策划，加上高密度持续不断的全媒体传播，让更多人关注起这个杭城消费新地标。这也是都市快报2020年下半年以来承办的第11个百万级的大型会展项目。

在加快推进媒体深度融合发展的当下，媒体的商业模式一直处于演化迭代之中。传统都市类媒体如何开辟出一条具有竞争力的经营之路，让多元产业支撑起事业的发展?都市快报通过多年的培育和探索，其媒体会展策略正在成为媒体影响力商业转化中十分有力的武器。即使在“疫情之年”，都市快报的会展业仍然保持增长态势：全年执行各种形式的会展活动在100场以上，其中百万案值以上的活动就有11场，2020年通过会展活动带来的总营收达到6000万元，创了历史新高。回顾最近三年来的数字，都市快报的会展收入从2018年的3326万，到2019年的5058万，到2020年突破6000万大关，在媒体总营收中的比例逐年增长。会展活动已经成为都市快报实现从品牌传播能力—市场调动能力—商业变现能力转化的有效路径，是媒体功能多元化服务平台的最直接体现。

一、打造会展商业生态链，重建媒体与用户关系

传统媒体的用户，有两个层面。一是通过第一次销售内容资讯获得的用户；二是经过一次销售获得传播力后，再将传播力销售给广告投放客户，这是二次销售用户，是经营收入的关键所在。