我是程序员出身，20年前，我主要的谋生手段是给别的公司做网站，每次接到网站订单，我总会拖延一些时间交作业，比如合同上写的是1个月，我会声泪俱下地给甲方道歉，然后晚1～2天再交工，让甲方感受到我这边的工作量很大，在加班加点赶工，因为这样才会让他心里更舒服，觉得钱花得很值。

实际上，我做一个网站可能只需要花1～2天。但如果我一两天就交工了，甲方会觉得我工作量太少，钱掏得也不痛快，甚至会觉得我是在坑他。

所以，有的时候，在营销过程当中，“拖延时间”虽然表面上感觉不好，却是一种非常有效的营销手段。今天，我就来和大家说说这种手段的具体应用案例。

烤兔肉店的“套路”

有一家烤兔肉店，生意非常好，经常排很长的队，店里面有很多烤架，每一次出炉都需要等很长时间。

有一次，一位和他们家老板很熟的朋友私下告诉我，那就是“装模作样”，其实烤兔早就在中央厨房做好了，他们只是放到门店的烤架上走走过场，这样给消费者的感觉都是新鲜出炉的，而且也正是因为等待时间，才有了门口排队，实现了活广告，导致排队的人更多，生意就这样做起来了。

大家可以想一想，现在生意比较火的，能实现排队的，到底是“慢产品”还是“快产品”，从奶茶到现捞卤菜，甚至包括麦当劳门口卖的冰淇淋甜筒，其实都是可以提前准备好的，来一个客人就迅速把产品递给他，提升店的交易效率。

但是这些店并没有这样做，而是故意找了一个合适的理由把交易的速度放慢，让消费者有“新鲜出炉”的感觉，并造成排队现象，变成活廣告。……