學生群体是社会中最具活力和潜力的消费群体，把握好学生群体的消费市场，找到贴合学生群体的消费场景，对于想要在年轻人消费市场中站稳脚跟的品牌来说至关重要。趁着开学季，京东以大学生熟悉的“社团”为切入点，专门为大学生打造了能提供购物优惠的“京东学生福利社”。

在活动预热阶段，京东通过发布海报官宣“福利社”的成立，在海报上将“京东学生福利社”的优惠折扣与参加学校社团所需的花销进行对比，在鲜明的反差中激发学生的兴趣。此外，京东还发布了一支关于校园生活的广告片，再现上课迟到、被蚊子咬等经典场景，接着提供相应的解决方案，进而巧妙衔接到“京东学生福利社”可购买的单品，实现情感共鸣与流量转化的双重效应。

京东此次围绕“社团”这一概念开展的营销活动，既贴合学生需要，又极具趣味性和创意性。在“福利社”里，京东与学生们建立了深层次的互动关系，让品 牌形象进一步年轻化，也为日后京东在年轻市场中赢得更大话语权做好铺垫。

—王 琅