从“前店后厂”开始

作为一个估值几百亿美元的独角兽，Shein太低调了，仿佛是一夜之间冒出来的，其实Shein的故事很长，是20多年来，中国服装供应链不断优化、品牌商业模式不断创新的漫长的故事。

我不是服装供应链专家，只是在投资研究过程中，才慢慢认识到这个中国最早成熟的制造业，也让我对一个问题有更深的理解——中国制造强在哪儿？

如果你是20世纪90年代的一家品牌服装公司的老板，你的企业基本上会包括以下几个核心部门：

首先，你需要有一家生产服装的工厂，事实上，大部分服装企业都是从服装厂甚至是裁缝店发展起来的。

其次，作为时尚行业，最核心的是设计研发等相关部门。

还有一个当时必不可少的销售部门，管理直营门店或经销商渠道。

这就是一种集设计、生产和销售于一体的“实体型经营模式”，听上去像个大公司，其实都是广东、福建、江浙一带的民营或集体小服装厂，“前店后厂”的“原始全产业链”模式。

可当企业积累完原始资本后，就纷纷遇到一个问题：作为时尚行业，新就是财富，快就是生命，而这个产业链显然太长了。

于是，这个中国最早走向完全市场竞争的行业，开始了全产业链的变革。

要不要工厂？

与整个产业链冲突最大的是工厂。

制造业有规模效应，一个只生产衬衫或袜子的工厂，效率大概率比什么服装都生产的工厂高；但销售门店却最喜欢服装品类丰富，买了衬衫的消费者，再买一条裤子的概率更大。

那品牌到底应该只生产衬衫，还是消费者需要什么就生产什么呢？……