金珞欣 金焕民

在中国企业将越来越多的市场份额整体上从跨国公司手中收回的过程中，我们一直心存这样的疑惑：它们为什么没有在中端市场阻击中国企业，而是任由中国企业稳踞中端市场，进而以越来越高的性价比蚕食高端市场？它们很看重中国市场，难道从“长治久安”的角度考虑，防范中国企业构成战略威胁的最好办法，不就是把中国企业固化在中低端市场吗？

我们现在有理由相信，这是跨国公司将要战略性推进的举措。因为对任何雄心勃勃的跨国公司来说，都必须首先在中国这个比肩甚至超越美国、引领世界未来消费的市场上，奠定自己的地位。

我们也有理由相信，如何占据并从中产阶层这个目标市场出发，是未来市场领导者和市场挑战者营销制胜的关键。

防范跨国公司降维打击和超越跨国公司，对中国企业来说，都集中在一个焦点问题上——技术和产品的革命性创新。跨国公司降维拓展市场是一个销售问题，而中国企业的应对之策却是一个营销问题。

中外龍头企业的博弈

在过去相当长的时间，并不存在单个中国龙头企业与跨国公司的博弈问题，中国龙头企业也几乎不存在能够与之竞争的资格和资本。之前，跨国公司面临的营销挑战，主要是如何在中国进行品牌建设，如何说服和引导中国消费者。

无疑，跨国公司在这些方面的营销，整体上是成功的。一方面是因为中国消费者在2005年以前对所有来自发达国家的品牌都是仰视的，这也使得许多中国企业或者个人，到发达国家注册洋品牌，回来糊弄中国人，而且只要出得起广告费，就能够“狐假虎威”；……