郑云潇

作为一个以旁观者姿态学了5年定位理论，看了10多本相关书籍，浅析了10余个相关案例的爱好者，我总是认为“定位”这套方法论，跟很多其他方法论一样，充分利用了读者的“简化冲动”。

为了节省脑力，人们总是有将事物简单归类、归因的冲动——为什么洋河蓝色经典能成功？因为它的瓶子具有差异化特征，是蓝色的；为什么老乡鸡能成功？因为它坚持宣传自己是安徽第一……

不能说这些简单结论都是错的，因为它们在一定程度上确实也起了作用。

然而，商业是复杂且具有偶然性的，如果试图用“幸存案例”的局部属性来推导出绝对的真理，那就是以点概面，过于天真了。

这篇文章我们就来聊聊由于误解和误导，在学习和实践定位理论时经常会出现的5个大坑。

第1坑：重差异，轻价值

定位理论的核心是：根据竞争环境，给自己确立一个有利的位置。也就是说，你能做什么不是你自己决定的，而是由竞争对手决定的。

这个观点本身其实是无懈可击的。

然而，很多公司在实际运用的时候，却把定位简单理解成“找空位”——只要我找一个对手还没做的细分领域，就能成功。

就像《定位》里讲的：大众甲壳虫找到了“小”的空位；Dupont打火机找到了“贵”的空位；维珍妮香烟找到了“女性烟”这个空位。

于是呢，有些人就天天找空位——看看自己的行业还有什么是别人没做或者没说的。

然而事实是，都在说“差异化价值”，可大部分人只把关注点放在了“差异”，而不是“价值”。

如之前海飞丝的防霾洗发水够差异，但没几个人会担心雾霾对头发的影响。