刘春艳

（四川职业技术学院 数字经济学院，四川 遂宁 629000）

一、研究综述

李研，徐静珍（2008）认为我国保险营销模式方式比较单一，销售人员素质低与保险行业信用低，从某方面阐述了我国保险营销届的比较突出问题。余艳莉（2008）在研究我国保险后营销时代的创新之路时，提到业务人员工资的纯佣金制度，认为对于新人或者是习惯固定薪酬的员工来讲是效果是不佳的。丁孜山（2008）提到我国保险营销模式粗放，可借鉴日本的收展制模式及美国的代理公司模式。赵丽娅（2008）在进行国内外保险营销模式比较研究时，提出借鉴英美国家的保险经纪人制度。辛桂华（2010）提出保险营销届的诚信问题，行业吸引力低及增员难问题，并提倡借鉴日本的雇佣合同制，即在中国的精英代理人制度。杜晓宇（2013）研究美国保险专属代理人制度得出，专属代理人声誉好，拥有独立的办公室，高质量的培训对建设高素质人才队伍有帮助。钟润涛、胥爱欢（2016）研究日本保险营销时，提出很少使用电视等媒体投放广告及不推销、劝服方式，而是由高管们以出书及演讲等方式，同时提到要进行产品创新、加强监管。

十九大报告提出了我国经济发展的新定位，即我国进入了社会主义新时代。新时代背景下，社会主要矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，而商业保险在社会发展的历史长河中作用彰显突出，从而使人民获得感、幸福感、安全感更加充实、更有保障。……